【优投 | 创业者说】万兔思睿李承贤： 做指引孩子回家的灯塔

本文于2017-10-13发表于优投空间公众号

本文是通过对万兔思睿创始人李承贤的专访，以及他提供的资料内容整理而成。文章经本人修改和补充，原创文章，欢迎授权转发。

万兔思睿创立之初就选择入驻优投空间（东升国际创业园），创始人李承贤说：“与优投空间结缘也是源于初次创业，期间得到代总和张总很多帮助，所以继续选择在这里再次起航。”

李承贤，一个外表安静内心坚韧的年轻人。这已经是他第二次踏上创业的道路了。谈及初次创业，他坦言自己踩过许多的坑，走过很多的弯路，但他从中收获了很多宝贵的经验，这是一笔无形的财富。“第一次创业是一次学习，对于第一次创业踩过的坑，我都有做记录，第二次创业过程中就可以规避掉，不时的回顾这些记录，也可以时刻提醒自己，避免犯同样的错误。”

比把事情做对更重要的是做对的事情。

——万兔思睿创始人李承贤

北漂10年，虽然有着稳定的工作，但李承贤的追求却不止于此。早在5、6年前，他就萌生了创业的想法，并在3年前付诸了行动。正如他所说：“曾经有人问我为什么创业，我说是情怀。可能别人会说我矫情，但当时就是有这样一个创业梦，希望自己做出来的产品能够影响着某些人。”但首次创业起航，让他认识到：虽然创业之前拥有了丰富的工作经验，但是创业和工作毕竟不同。

初次创业，在团队组建、人才招揽、职责分配方面，李承贤和他的团队都踩过坑。公司遇到的最大的问题，还是来源于资金方面。初次创业，他们自筹种子轮资金，顺利地在天使轮时获得投资。“但由于对成本控制的缺失及对后续融资太过乐观，导致没有足够的钱将产品量产，当时非常的绝望。”他说。

当时他甚至产生了放弃的念头，但事情却迎来了转机。一次他回家参加同学聚会的时候，他向同学的孩子们展示了他们的产品。他发现孩子们对他当时的产品:皮卡多儿童机器人非常感兴趣，甚至第二天同学就打来电话说自己的孩子非常着迷，还要再订购数台送朋友。回来后，他与股东们商讨对策，将这次事情分享给大家，团队再次燃起希望，最终决定再次自筹资金，最终得以使产品批量生产。

有人说，有的创业者好像天生携带创业基因，热衷于实现自己的创业理想。李承贤就是这样的人。经历了一次九死一生的创业，李承贤并没有放弃自己的创业梦，开始筹备新的项目，这才有了现在的万兔思睿。万兔思睿和英文的1、2、3是谐音，取这个名字是为了让大家第一时间能够记住。

万兔思睿Logo 

其实，第二次创业项目和之前的的项目是有关联的，并不是完全转向另一个领域。之前他是做的儿童智能机器人的开发，现在他把目光转向儿童防丢产品的研发。选择这一方向，不仅是考虑到自己所拥有的技术和人脉积累，也是源于万兔思睿创立的初衷。李承贤和他的股东坚持自己的初心：希望做一些有意义的事情，希望自己做出的产品能影响一些人。哪怕是仅仅守护一个家庭，或者帮助他们找到丢失的孩子，让一家人团聚。

基于市场调研，他发现儿童丢失是社会一大痛点。每年大概有20万起丢失儿童的事件，但是找回的几率非常低，仅为0.1%左右，儿童防丢是社会刚需。而现在市面上的防丢产品的功能走向却越来越偏离方向。

李承贤提到，防丢最基本的是定位、轨迹、电子围栏等，这些基础功能已经很成熟了。所以，市面上的产品开始把娱乐功能引入产品中，想方设法来吸引家长和孩子。然而真正最基本的需求——防丢效果却被忽视。而且这些娱乐功能的开发，使得大家对这类产品（比如说防丢手表）的认知度越来越高，真的遇到人贩子，他知道儿童佩戴的手表有防丢效果，可能会及时摘除，这样防丢也就变得没有意义了。

针对市场防丢产品存在的问题，李承贤选择将价格和品质作为切入口，提升产品在已有市场中的竞争力，从而迅速占领市场。

目前市场上大多数儿童智能定位手表的价格在几百元到千元不等。这个价格对于一二线城市的一些家长来说，或许不算什么。但是防丢产品的市场需求中，乡镇家庭所占的比例更大。由于价格原因，最有需求的那一部分人群很可能会被残酷的挡在门外。

关于这一点，李承贤说：因为有多年做LBS(基于位置服务)产品的经验，近几年又创业做儿童机器人、智能机器人，积累了很多经验，也整合了很多资源，在降低成本方面占据了很多优势。比如，在硬件方面，公司与一家知名芯片公司战略合作，拿到芯片的价格会优于其他类型的公司，这就大大降低了硬件成本。另一方面，因为市场很多防丢产品，过度重视娱乐功能，添加电子屏、娱乐模块等，才会导致成本的上升。而他们注重的是产品的本质功能——防丢效果，也就没有必要支出这部分的成本，这也会形成优势。

产品手板(背面)

然而，核心竞争优势还得靠过硬的技术。李承贤提到，公司在防丢效果的技术创新方面有新的突破，结合大数据分析，从丢失儿童的根源入手，提高产品的防丢效果。而这些创新技术也都已经申请了国家专利保护。在产品外观方面，增强产品的隐蔽性，也能有效提升防丢效果。毕竟如果注意不到这是防丢产品，自然也不会想方设法去破解或是摘除。

万兔思睿成立初期就拥有了很多优秀的合作伙伴，如四维图新、海尔UHome、泡泡玛特、图灵机器人、聚映直播等，它们在技术和渠道方面都给予公司很多支持，使得万兔思睿如虎添翼。

    在公司的起步阶段，李承贤给团队提出了一个小目标：获取第一批种子用户，根据用户反馈，优化产品，早日实现产品量产。未来，万兔思睿将稳抓to B，慢慢向to C方向过渡，一步步拓展销售渠道，稳定产品的市场。期待万兔思睿的儿童智能防丢产品尽快投放市场，保护每个儿童的安全，守护每个家庭的幸福。