创业成功的终极奥义：洞明创业的本质；始终要观察天气；持续学习和成长；好团队是核心优势。
——任溶
图：腾飞资本创始合伙人任溶
任溶腾飞资本创始合伙人，天使成长营副院长，曾任万马联合控股集团副总裁、万马资本联合创始人，此前任中关村发展集团投委会委员兼投资部部长、中关村科技创业金融服务集团负责人。曾获2015年、2017年中关村创投之星称号，长期从事科技创业金融服务工作。
东升优投创业营为创业者打造的如此走心的创业加速课程，相信东升优投创业营的学员在这里收获的不仅是知识，还有依托优投空间带来的强大的投资机构等资源，在未来的一个半月大家的项目发展一定会有质的飞跃。
谈到创业，大家都知道创业的路可谓艰辛，我将总结我多年的投资经验和大家分享，希望我的分享对大家有所帮助，助力各位在创业的道路上少走一些弯路。
相信大多数创业者的终极目标都是追求成功，我投资过很多项目这其中有成功的也有失败的，当然还是成功的更多，今天所讲的失败的案例已经是我所有投资失败案例的一半了。那我是如何判断一个创业项目是否会成功呢？今天我将从以下几个方面展开讲创业成功的终极奥义，分别是：1、项目成败规律的总结，洞明创业的本质，2、始终要看好天气，3、持续学习和成长，4、好团队是核心优势，5、几点建议。
01 洞明创业的本质
首先我带大家来解读几个我曾经投资过的成功案例。我参与的国内上市案例有易创新，是一家民营企业主要业务是进口替代的串行闪存芯片，这个项目之所以会成功很大一个原因是创始团队很强大具有力挽狂澜的狼性领导力；东方通，中国最大的国产软件中间件公司，2009年，移动互联网还在发展当中，软件领域的需求越来越大，追求自主可控，东方通正好掌握了技术选择了合时宜的赛道；当时东方通的董事会意见不一致存在争议，但是业务发展的可以，背景是很强大的；太极股份，中国电子科技集团旗下龙头企业，资本市场份额占比很大；暴风集团，国内知名的互联网科技公司，面对当时各种视频软件的竞争在合适的时间做出了上市的抉择。
分析一下我投资成功的项目可总结出创业的基本命题：
（1）追求技术驱动还是模式驱动？很难说谁不行。
（2）看赛道还是看选手？实际不可偏废。
（3）青蛙产卵式投资还是精准狙击？都得有。
（4）价值链投资还是细分行业对冲式投资？非常态下要兼顾。
在来看几个失败的案例：某电子墨水公司，团队创业6年以后，创始人出了问题，提前辞职，导致失败。第二个企业是做高端芯片魔术转化器的，创业团队很给力，但是参投方不配合，导致最后资金链出现问题，没有成长起来。还有两个公司分别是危机与运营管理应急公司和OTO建身平台，都是由于一些客观的外在因素导致的失败。
最后我们总结一下方法论：面向未来的投资或创业，要重视行业研究。创业的本质：其一，不确定性中包含着确定性，确定性在于创业的大趋势方向是确定的；其二，是创业本质要滚雪球，最重要的是找到足够湿的雪和最够长的坡；其三，创业本质是长期的孤独和付出。
02 始终要看好天气
我们来看这张图， L型经济告诉我们,未来中国经济运行态势总体平稳,既不会出现强劲反弹,也不会出现明显失速。由此A股短期的底部震荡是不可避免的，而近期受国际市场的影响也比较大，由此必然会影响到企业整体估值。
在L型经济的大环境下，创业者一定要始终关注经济形势，国家政策，创业意味着要选择方向，输不起的你必须选择最容易成功的方向去做。
如何选择正确的方向，首先创业者要认真分析创业项目的行业规模和行业发展速度，同时推测项目所处行业的生命周期，分析宏观的政治、经济和社会等带来的影响，最后判断自己的项目是否还有机会。
我们再来看一下宏观经济是怎么影响创业项目的，宏观经济的发展都会遵循经济复苏期，经济繁荣期、经济过熟期、经济衰退期、经济萧条期、再进入经济复苏期这样的循环。宏观经济势必会影响项目的发展，经济周期就像一个紧箍咒一直存在着，创业者要把控好行业领域经济发展的宏观规律，不要在某个行业的萧条期寻找机会，而要在行业领域的复苏和繁荣期寻找更多的创业机会。
03 持续学习和成长
全球信息化浪潮共有三次，第一次是信息的处理出现了个人计算机，第二次是信息的传输出现了互联网和移动通信网，第三次是信息获取出现了物联网。第三次浪潮“感知中国”充分体现了传感器的重要性，未来到底谁是赢家？不妨大胆推测一下，未来技术和信息将引领经济的潮流。所以在座的各位创始人要不断关注未来的技术趋势和路线，重视技术先导。
创业要不断重视种子和优质用户，满足客户需求和市场粘性，创业者要分析第一批用户的消费特征，对种子用户和优质用户要有一个清晰的客户画像，进一步搞清楚产品的市场和客户需求，也为产品后期的更新迭代做准备。同时还要对市场进行测试，创始人必须对市场敏感，快速反应，也要善于观察友商不断学习。
总结一下就是创业者要不断关注未来的技术趋势和路线，重视技术先导；不断重视种子和优质用户，满足客户需求和市场粘性；不断进行市场测试，做市场最灵敏的人；不断向周边友商学习，快速反应。
04 好团队是核心优势
创业需要灵魂人物，但江山不是一个人能打下来的，那如何组建好的团队呢？我们分四点来讲，首先要找到志同道合的合伙人，一般合伙人会从熟人，有相关资源的人，能与你的能力产生互补的人当中产生，而寻找合伙人提高自身的价值尤为重要，只有你足够优秀才会吸引更优秀的人；其次就是吸引高级人才加入，邀请高级人才的第一步是角色确认，是来做雇员、还是合伙人，然后突出你的优势告诉他你值得拥有，同时补偿对方为你放弃的机会成本；潜力员工也是需要锻炼的环境，让合适的人到合适的岗位会更加有效；在新老员工的激励方面，让新员工觉得有前途，让老员工明确自己的位置，并给予相应的激励。
团队的激励充分且到位，权责匹配，建立良好的考核体系，实施绩效，不断评估，持续改进，团队要能互补，有共同的价值观。
05 几点建议
1、在远大理想的同时，先定一个小目标。
比如估值1个亿。或者：成功找到接盘侠。要重视公司的现金流，融资踩对点，不要过度关注估值。企业估值是指企业遵循价值规律，通过以价值为核心的管理，使所有企业利益相关者（包括股东、债权人、管理层、普通员工、政府等），均能获得满意回报的能力。从财务管理角度来看，企业价值具有多种不同的表现形式——账面价值、内涵价值、市场价值、清算价值等等。客观而言，每一种价值形式都有其合理性与适用性。
2、账面价值：资产负债表上各项目的净值。
内涵价值：又称为投资价值、公平价值等，是指企业预期未来现金流收益以适
当的折现率折现的现值。企业价值与企业自由现金流量正相关。
市场价值：是指企业出售所能够取得的价格，市场价值由内涵价值所决定，受供求关系影响。（市场估值、市值）
清算价值：企业由于破产清算或其他原因，要求在一定期限内将企业或资产变
现，在企业清算日预期出售资产可收回的快速变现金额，即为该企业的清算价值。
3、投资人主要关注内涵价值和市场价值。
资本运作的目的，是获得市场价值和被低估的内涵价值之间的价差。所以内涵价值更具有基础性和关键性，本专题重点研究内涵价值，兼有市场价值。内涵价值大小取决于人们对未来经济景气程度的预期、企业生命周期阶段、市场和行业情况，以及市场利率变动趋势等多种因素，主观和客观因素杂糅，容易被低估。价值投资就是寻找等于或低于其内在价值的价格的证券或股权，在市场价值最大化时卖出。
06 导师对话
问：在整个课程的讲解中我总结出任溶总对新行业的了解很快速，创业者也是需要有快速了解行业的能力，那您是如何快速的了解某个陌生的行业呢？
答：思想上重视宏观研究，行业的动力因素，将宏观化客观；找数据，专业的杂志如上海证券报，央行；找到通过行业数分析的方法，比如某个行业，上游、下游是什么，都有什么资源，以及目前的发展趋势；找到理想的人才，比如销售部、研发部；分析行业所占市场比例，行业所在的地区厂家多不多。
问：创业者如何选择细分领域，怎样判断是否还有市场机会？
答：目前3-5年行业有增量没有存量；市场集中度，前10大企业占市场多大比重，如果占了60、70%没戏；分析一下把项目做出来需要多久；算一算花多少钱能干。
问：您是否遇到过在市场格局已形成的情况下弯道超生创业项目，在这种情况下要怎么做才能弯道超生呢？
答：这种情况的确也是存在的，这时候创业者要注意三个问题：1、 创业项目的 地位是什么，2、 技术如何，3、 人才如何变成产品和服务。
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