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【优投 | 投资人说】五源资本刘芹:创业公司要做眼高手低的事情
优投 投资人说来自 混沌大学2022-05-13 11:15:03
在现代商业社会,创业者和企业家无疑扮演了重要角色。他们不断挑战自我、克服困难,最终取得巨大成就。
在五源资本创始合伙人刘芹看来,这群人具有很大的“非共识”,他们一开始或许并不为人们所理解,最终却能通过创新和商业协作,创造出令人瞩目的社会价值。优秀的创业公司具有哪些特点?小公司在经营中应该避开哪些陷阱?以下是刘芹的深度解读。
#1
小公司和大公司最大的不同点在哪里?大公司钱多(虽然听起来是废话)。
我们小公司融钱非常的困难。每一个铜板的价值对我们来说都是稀缺的。柯达这样的公司,哪怕当年使了这么多错误的昏招,还延续了十年,即便倒台了也还卖了十几亿美金的专利费。而对于一个创业公司来说,基本上最多有三次犯大错的机会,犯完之后,这个公司就挂了。 就那么点钱,又只有两三次的试错机会,怎么能够破局呢?1.要破局一定要做减法。专注是小公司抵抗大公司最有效的方法。2.不要担心这件很小的事情没有人看得上,关键是愿景要足够大。也就是说,当下做的很小的事情,跟愿景之间必须是高度关联的。
#2
专注是创业公司最稀缺的资源
我有时候跟很多公司CEO在聊,他们就说今年的商业目标有几个,一二三四五。它是一个早期做减法,不断试错,验证商业模式之后,后期再做乘法,用互联网杠杆优势,实现网络效应的过程。大家都知道压强和压力的关系,同样的力,面积越小,压强越大。最典型的例子就是一颗钉子,因为钉子的末端只有一点点,所以一锤子砸下去,就很容易就穿透了。而如果用大棒子,就很难穿透。所以我觉得小公司有小公司的优势,小公司的战略就是要把自己做成一根钉子,面越窄越容易穿透,事情越少越容易成功。第二,团队执行力不会被稀释,砸到一个方向上,一捅就破。做减法最大的风险是什么?我选了那个方向,但是我试错了。我自己的一个经验是,如果一个创业公司调整两次方向之后,整个团队的士气基本上就低落了。那个时候团队的执行力会出现腰斩,创始人自己的信心也没了,融资容易陷入困境。不是纯粹身先士卒地去做业务,最重要的任务是让公司的业务通过尽快试错稳定下来,稳定下来之后,让所有员工执行的心血,形成复利效应。没有通过快速的试错,找到自己的方向,这是很多创业公司失败率高的核心原因。
#3
小公司要做眼高手低的事
接下来再说愿景。我们认为小公司,一定要做“眼高手低”的事情。什么叫“眼高”?公司做战略,一定要看到20年之后。好公司首先都是对未来有畅想之后倒推回来,为了实现这个目标,一步一步走到那里。关于这个远期目标和近期规划的关系,我推荐大家去读一读我们的《党史》和《军史》,那是最好的创业案例。 大家想一想,这样一群人早早地建立了要创造新社会的愿景,但是做的事情呢,都是根据地、打游击、万里长征,这种看起来很接地气的事情。在那么困难,甚至要掉脑袋的情况下,第四次、第五次反围剿失败,开始被迫长征。虽然每一步离这个愿景都好像很远,但是都是有关联的,没有偏离。这样坚持地做下去,就会有复利效应的体现。我记得我们当时投完小米没多久的时候,去找雷军聊天。那个时候小米刚起步,手机还没开始做。雷军就和我们说,现在中国大概有一亿多部的手机销量(当时诺基亚大概差不多能有6000万部)。小米这样的公司如果想在一个行业里面做到领袖地位,应该把目标设在多少?按我自己的理解,超过20%的市场份额就有机会成为市场里面的大玩家,如果能做到40%以上,就有所谓的支配市场的能力。我们就问雷军的目标是什么?他说,6000万部是我们的起始的目标量。坦率来说,我当时怀疑他是不是在吹牛。在我心目中,可能第一年卖到100万部就很好了。但是我觉得雷军当时在说这个话的时候,不是在开玩笑,他在认真思考。目标其实不代表今年一定要做到。但是如果真的把这个目标定下来以后,所有的产品、运营、营销、供应链的管理的规划都是围绕这个目标在运转的。这个速度和那个时候雷军自己定的出发点,是有很大关系的。另一个我们投资的和手机有关的公司,叫做“爱回收”。我记得我们刚刚投资这家公司的时候,他们一天的回收量差不多在50部左右。我后来就和他讨论,我说你想一想,中国那个时候,差不多是2011年年底,中国智能手机的年销量差不多是2亿、3亿地往上翻。如果要在一个市场容量上亿的行业里面来做这件事情,应该如何来给自己定目标?假如一亿部是长远目标,那么1000万部是不是仅仅是及格线?但是如果只是在和自己比,就不会去想1000万部的这个目标。而如果不这么想,就很难做到。今年我们回过头来再看,“爱回收”已经做到了1000万部的回收量。当我们后来真的把1000万当作目标的时候,我们就会发现,靠原先那种“上门”或者“邮寄”方式获取手机的覆盖率是做不到的,我们必须要往线下走。怎么走?其实就是在一些卖场里面,找到所谓的垃圾面积,来做回收站。商业地产里面的垃圾面积,对于我们来说是黄金面积,对于其他人来说,这个地段赚不到钱,但是对于我们来说,就非常合适,而且还能赚到钱。其实我作为投资人,特别喜欢找那种非常霸气的创业者。
当他真的有这种出发点的时候,哪怕这个公司特别小,都会有不一样的力量在里面。