东升优投创业营加速课程
时间 2017-12-23 09:30:00 ~ 2017-12-23 11:30:00
地点 北京海淀区北京市永泰庄北路1号东升国际科学园
时间 2017-12-23 09:30:00 ~ 2017-12-23 11:30:00
地点 北京海淀区北京市永泰庄北路1号东升国际科学园
2017年12月23日,东升优投创业营加速培训课程按期开讲.....
勤奋好学的创始人们“姗姗来早”先请签到表做个证。
图:签到表来了
课程开始前陆陆续续赶来上课的创始人们与组内的组员热情地交谈各自的上课心得,等待老师的到来。
图:创始人们的课前交谈
一位戴着蓝色丝巾的美女,透过框架眼镜自信而平易近人的眼神在教室环绕一周后与旁边身着职业装,优雅气质尽显的女士热情的交谈起来。
谁也没有发现四个白色的大纸袋安静的出现在课堂的角落。
9点30分,主持人邵婷简单介绍了东升优投创业营,同时介绍了本次加速课程的老师,哈密瓜科技CEO金雪明,前乐视网市场总监、乐视汽车频道创始人&主编、乐视上市公关负责人。哈密瓜科技专注于母婴智能硬件创新与研发,集母婴智能硬件的研发、生产和销售为一体,致力于打破日韩在高端母婴用品方面的垄断,重塑中国智造的品牌,为新生代父母提供轻松有趣的育儿装备。
金老师整理了一下自己的蓝色丝巾,跟在座的学员简单做了自我介绍,并开始了今天的课程分享主题:营销如何实现从0-1-100的飞跃。
图:金雪明老师课程现场分享
课程开始金老师围绕新时代的营销,理性地分析了一下新时代营销的困难。首先,实体店租金高,创业公司创立之初最重要的还是要控制成本而开网店的人又太多,很难脱颖而出;其次,线上流量贵、新媒体流量太分散、内容电商持续周期短。新时代营销,那根救命稻草在哪???金老师形象的通过建房子梳理了创业项目中每个阶段应注意的问题,同时就营销如何实现质的飞跃金老师通过自己的创业经验提出了实战性的建议。
什么是营销?企业发现或是挖掘准消费者的需求或痛点;再去深挖产品的优势、特点及内涵,让产品和准消费者的需求或痛点完美对接,促使消费者更加深刻的了解和认识产品并购买的过程。
那营销该怎么做?如何才能实现营销质的飞跃呢?金老师根据自身经验总结出一些实战性的建议。第一,营销要懂用户、懂产品,找到用户与产品的契合点才是关键;第二,学会找到营销中的痛点;第三,营销也需要创新,包括体制、组织结构和渠道以及营销创新。
再说营销如何实现从0-1-100的飞跃?金老师通过分析自己的创业团队起死回生的创业经历,认为创业企业要实现质的飞跃,首先,要合理安排人员岗位;其次,公司的组织架构与体制设计要合理;再其次,激励机制设置要做到有效的调动内外部资源;最后,打造企业生态闭环,设置合理的激励机制。
金老师从营销拓展到创业企业的运营管理与商业模式。项目定位、团队搭建、研发生产、产品功能与质量就如同一座房子的地基划定房屋所占的领域;创业项目的组织架构、商业模式就如同搭建房间的结构支撑房屋的空间;而房屋的设计风格则是对外部的营销与宣传。
在项目运作过程中,创始人需要知道项目的定位,要全面分析和认识自己做的项目,团队组建时应选择梦想一致,志同道合的人;产品的打造过程中做用户真正需要的产品,而不是我们觉得用户需要的产品。用户运营对于初创企业甚为重要堪称企业生存之本,发展之本,腾飞之本,经营好用户,就是经营好钱脉!也是企业生态环中不可忽视的一环;市场运营中要懂用户,从推荐者、决策者、购买者、使用者不同的维度去认识和分析用户。同时金老师提醒各位创始人,不同产品、市场、环境背景、客群…营销推广方法不同。就商业模式而言创始人们需要理清3个问题:1、谁是我们的利益相关者? 2、有什么价值可以交换? 3、设计共赢的交易结构。
时间在金老师的精彩分享中不觉而逝,课程分享结束,在互动交流环节,四个组都提出了很有价值并且对创业企业很实用的问题,金老师也是一一做了回答。
尾声,走心的金老师还为大家带来了礼品-哈密瓜洗衣球,并通过抽签的方式送给幸运学员。
图:幸运小伙伴获得礼品
最后优投空间创始人代瑞红为金雪明老师颁发了导师证书,优投空间又多了一位给力且走心的导师。
图:颁发导师证书
高度集中紧张的课程分享结束,最后是课程复盘环节,针对上午课程的主要内容各个组进行了一个总结和交流,课堂的气氛也活跃起来,最后在上午课程复盘环节中获得第一名的是第四组。
下午2点,身着职业装优雅气质满屏的优投空间创始人代瑞红,跟大家问好后开始了下午的课程分享,分享主题是互联网时代的融资与创业。代老师的分享主要分为三部分,第一,对创业的融资认知;第二,商业计划;第三,股权架构。
图:代瑞红老师课程分享
STAURDAY
在第一部分在创业的融资认知中,代老师作为天使投资人跟大家分享了什么是天使投资?代老师引用了苹果公司的起步和“王刚”天使投资“滴滴”等国内外的案例来再次让大家理解天使投资。天使投资是指具有一定净财富的个人或机构,对新兴的、有巨大发展潜力的种子期项目或初创期企业进行的权益资本投资,以期分享企业高成长带来的长期资本增值。通常是企业的第一笔投资。同时分享了中国的创业浪潮,股权投资是如何伴随企业成长以及中国天使投资的形态。
代老师还特别提醒各位创始人,股权投资需要关注四要素,其一是团队,团队背景是否资深;各人员搭配是否合理;是否有足够的商业经验和行业资源;团队的领导是否具备管理大规模、高增速团队的能力。其二是产品,漏斗模型中各项数据是否良性;是否比同类竞品有竞争力;用户体验是否做到极致;模式是否能够快速复制。其三是市场,是否到达爆发点;存量、增量是否够大;互联网渗透率、市场集中度、市场化率是否会快速提升。其四是财务,包括GMV,ARPU,付费率,复购率,各项财务指标等。
第二部分商业计划,代老师从三个方面展开,分别是梳理商业逻辑;简洁快速的展示你的项目;敬畏创业,认真执行。代老师说商业计划书既是给投资人看的,又是给自己看的,是对自己商业的梳理,通过商业计划书梳理自己项目的状态、发展战略和资本部署。好的商业计划书帮自己提炼和梳理创业思路,知道自己分析市场和用户,找到好的定位和切入点,明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径,搭建团队,定制资金规划。虽然有一腔热血但是缺乏深度的思考,不太容易成功。
在商业计划书书写过程中,代老师很细致的为大家梳理了商业计划书应注意的事项。首先呈现形式以PPT为主,篇幅要尽量控制在20页以内,一般十五六页就够了。从投资人的角度书写商业计划书,商业计划书至少应包含三个方面的信息:你要做什么?你要怎么做?为什么是你做?商业计划书要开门见山,一句话概述项目,清晰明了,简单易懂,还能能让人眼前一亮,引起别人兴趣。简介必备的要素是:第一,产品或服务的名字;第二,一句话概括你的核心价值。
第三部分股权架构,就如何分配股权,代老师分享,一般来说,股权的分配是和每个人对项目的贡献度成正比的,贡献度包含能力、资源、岗位重要性、投入资金等。其中最重要的是两个分别是岗位重要性和投入资金。在岗位重要性方面,创始人第一重要,其余岗位根据项目的特点来决定重要性排序;投入资金方面,每个人都有义务根据股权多少投入资金,来启动和维持企业正常运转。
下午4点代老师的课程分享在大家的掌声中结束,勤奋好学的创始人们不忘跟代老师提问,代老师也是热情的一一做了解答。
图:创始人提问
在课程复盘环节,大家热情不减,思想的碰撞衍生出很多新想法新视界。各小组为了在复盘环节脱颖而出,组内齐心协力交换意见,总结课程内容,在分享过程中也是互不相让,最后获得本次加速课程第一名的小组是第四组。
图:第四组获奖照
整个课程分享结束,文武贝《繁华的寂静》轻柔的音乐环绕在教室。
私董会环节
私董会环节规则
组内环节(40分钟)
环节一:3到4分钟的项目介绍并提出项目目前最大的困惑。
环节二:其他人针对项目的提问,创始人回答提问。
环节三:组员给到建议(创始人记录其建议并总结归纳)。
上台展示(20分钟)
每组上台展示3分钟(项目概况、目前的困惑、组员给的建议、自己的总结)大家补充建议。
图:私董会环节组员代表分享
每日几歌:
小酒窝、最炫民族风、当。。。。。。
苍茫的天涯是我的爱
绵绵的青山脚下花正开
什么样的节奏是最呀最摇摆
什么样的歌声才是最开怀
弯弯的河水从天上来
流向那万紫千红一片海
火辣辣的歌谣是我们的期待
一路边走边唱才是最自在
我们要唱就要唱得最痛快
你是我天边 最美的云彩
让我用心把你留下来 留下来
小编反应中......
来,一起感受一下沸腾的现场,已不是我们认识的创始人们。。。。。。
图:来,再疯一点
最后的最后,大家合影以此纪念充实又不乏轻松的一天。
图:东升优投创业营欢乐大家族
时间:2017-12-23 09:30:00 2017-12-23 11:30:00
地点:北京海淀区北京市永泰庄北路1号东升国际科学园