导师说 | 潘梦臻:疫情防控之外的第二战场-中小企业生存与发展之战
时间 2020-02-18 20:00:00 ~ 2020-02-18 21:00:00
地点 线上活动
时间 2020-02-18 20:00:00 ~ 2020-02-18 21:00:00
地点 线上活动
【导语】疫情来了,创业者纷纷捍卫生死线。随着新型冠状病毒肺炎的不断蔓延,全国各地的疫情防控工作也在紧锣密鼓地展开。对无数中小企业来说,疫情可能带来巨大的负面影响,相关政府也出台了一些政策,帮助企业共度难关。
本期“线上导师说”特邀请北京毓秀湖管理咨询有限公司法菇创始人潘梦臻老师,于2月18日晚上20:00,为大家带来线上直播课程“疫情防控之外的第二战场——中小企业生存与发展之战”,并邀请北京茶语大师茶空间创始人焦长庚老师为作客嘉宾,分享在疫情期间是如何实现线下门店完成线上转型的经验,两位嘉宾共同为投资者答疑解惑,广受好评。
本期导师
●潘梦臻 ●
北京允安律师事务所高级合伙人
北京毓秀湖管理咨询有限公司—法菇品牌创始人
名企同行商务平台联合创始人
cs企业教练
本期嘉宾
●焦长庚 ●
曾担任亚太动力文化传媒联合创始人
北京长庚动力文化传媒创始人
现任北京茶语大师茶空间创始人
活动回顾
因为疫情的影响,很多企业开始实行转型,将线下业务转为线上,转型也并不是一件容易的事情,潘老师所在的法菇团队整整花了两年的时间,去年年底才梳理清楚团队关系,但开发的在线系统还是具备一些问题,所以去年还是结合线下业务共同服务,但这也为这次受疫情影响采用线上业务而做了些准备。所以这次疫情也成为一些企业转型加速的契机。
线上业务模式的火爆,不仅仅是因为疫情,这也是科技发展带来的结果。
前两天,潘老师和一些企业家交流的时候,大家提出一个问题:疫情过后,大家的生活方式还会像以前一样吗?事实上,大家一致认为,这次疫情过去之后,会发生很多改变,包括我们的价值观,大家可能会更加关注健康,同时会有更多的方式实现在线互动。
01
目前创业者的困境
疫情发生之后,国家采取了很多控制的措施,减少了人员的流动。同时很多交易也都停止了,例如旅游、酒店、餐饮,不但收入停止,还要退还很多的预定费用,这就为企业带来了现金流的压力。根据清华经管学院和北大汇丰商学院对995家中小企业的调查显示:85.01%的企业最多维持3个月,只有不到10%的企业能维持6个月以上。当然这只是针对部分企业的调查,但也显示出很多企业的困境。
从西贝发声贷款发工资,到兄弟连的倒闭,再到K歌之王的裁员,“活着”成为最近企业家交流最常用的词。企业的资金压力、房租压力,如何解困生存下来,找到新的机会,是每个创业者都在思考的问题。
疫情期间,法律行业个人律师的影响不是太大,但团队承接的诉讼,年度咨询等业务均受疫情影响延迟,现金收入停滞,还要承担房租,员工薪资等问题,整个团队的资金运转还是有很大压力。目前团队思考企业战略问题,全力以赴加速线上系统开发,做好线上运营,度过这次难关。就目前零收入的资金储备可以维持三到五个月。
解决措施:
1.首先可以考虑和房东协商房租减免,办公面积缩减,实现共享等举措,减轻一部分的房租压力。
2.其次要积极研究贷款政策,看是否有低利率的经营性贷款。
3.再次有一个很重要的动作,就是针对有投资人的创业者,可以积极与投资人商讨后续发展的资金问题,如果和投资人沟通顺利的话,可能会继续给予一部分的资金或其他方面的支持。
4.最后员工方面,增员延后,可以和同行企业多沟通,采取员工共享措施。
02
相关政策解读
第一模块解读:
首先第一点是疫情的防控。我们的防控工作一定要做好,前段时间北京又出台新规定,返京人员必须在家自觉隔离14天,才可以到岗上班,预防返京上班人员增加而引起疫情传染。第二点维护社会稳定,主要体现在物资、医疗、交通等方面,我们一定给予积极的支持。第三个宣传教育和舆论引导,潘老师建议大家不要随便转发别人的内容,因为这个内容的真假有待辨别,对于国家来讲舆论导向是非常重要的,我们一定要肩负责任,拒绝盲目传播。第四点是保持经济平衡运转,面对已经有的影响,企业要调整心态,选好方向,继续发展。
应对策略如下:
第一层面,积极推动企业复工复产,虽然我们要做好防控工作,但为了保持产业链的整体平衡与发展,国家支持分阶段性的逐步复工,并且给予金融支持,保证社会企业合理的资金需求,防止企业资金断裂。
第二层面,推动重大项目的开工建设,主要针对医疗基础设施的建设。据了解,其他的施工行业还是处于延期,国家规定大部分建筑行业还是推迟到3月份、4月份开工。
第三层面,稳定居民消费,消费的导向是很重要的,消费的导向可以看出接下来经济的发展方向。这方面主要强调线上新市场的开拓与健康生活,例如网络办公,线上教育,网络游戏。更好的满足居民的健康生活习惯,引导大家绿色食品,药品,卫生用品,健身器材的生产与销售。
第二模块解读:
第一点是针对在疫情防控物资的支持,同时还有另外重要的一点就是针对企业缓缴社保费用。北京的企业,满足条件的可以申请缓缴社保,延缓期结束三个月内补齐即可。还有一点针对医疗物资和生活用品贴息的政策,明确规定贷款利率不得高于1.6%。
第三模块解读:
明确保障企业有序复工,加强对中小企业的财政扶持,这个部分可以密切关注地方政策,例如税收减免政策,行政事业费用减免、租金减免,阶段性的缓交和适当返还社保费用,还有关于大企业的职工技术培训补贴和文岗奖励支持。加强对中小企业的金融扶持、创新支持、公共服务、统筹协调等方面。
减、增、稳
企业现阶段最重要的是减少成本,增加收入,稳住团队,稳固发展。整个政策解读后,房租减免、社保返还、培训费用补贴,贷款政策这几个方面对企业支持是非常重要的,特别是房租减免。
房租减免灵活性比较大,需要和房屋出租方直接沟通,如果租用的是政府房屋,有一部分政策可以直接决定减免一个月、半个月。如租用个人房屋,政策只能起到指导作用,具体措施还需要和房东商议。
案例:
1月28日晚万达商管集团决定对自1月24日-2月25日期间,全国各地所有万达广场的商户租金及物业费实行全免政策。根据万达商管披露的信息,过去一年,公司营收434.8亿元,租金384.8亿元。若据此计算,本次减租将超过30亿元。
03
如何度过危机?
分享几个非典期间的典型案例。非典期间梁建章的酒店和携程,订单急剧下降,公司面临破产,但非典之后反弹性非常大,有人预测旅游行业只是暂时的冰冻,疫情后会报复性的反弹。目前携程是我国数一数二的旅游平台,因此希望旅游行业还是鼓足信心,相信可以跨越疫情,飞速发展。
阿里巴巴在非典期间全公司员工隔离,这对正处于上升期的阿里巴巴被迫停止。马云讲到,谁都不会知道这是一个机会,遇到麻烦只会想如何解决,如何帮助到大家,因此在这样的启发下,马云开发了淘宝。京东当年还不存在,也是当时的困境逼迫刘强东将线下业务转到线上,成就了今日的京东。
整体来说,首先要关注如何生存下去,然后再关注发展、关注现金流,减少支出,增加流入。
04
焦长庚:在疫情期间
如何实现线下门店完成线上转型的经验分享
接下来,是我们的分享嘉宾北京茶语大师茶空间创始人焦长庚老师为大家分享:在疫情期间是如何实现线下门店完成线上转型的经验。
图:茶语大师茶空间店面
焦老师分享到无论如何我们主要面临的就是生活、生存与发展,目前企业只是按下了暂停键。企业领导首先要冷静,思考解决问题的方法,寻求创新与改革,等到重启的那一刻,我们是否做好了准备。
焦老师经营的产业是属于第三产业,是线下的茶空间体验店。面对此次疫情,受到的影响也是非常大。那么焦老师是如何应对的呢?
图:茶语大师茶空间内部
第一,现有的疫情绝不是一天、两天,2020工作计划被打乱。但内心对疫情一定要有一个预判,预计3-4月份,做好恢复期的准备。核算账目情况,制定房屋租住计划。
第二,转型发展。由线下到线上,将空间服务人员转为线上直播人员,提供饮茶解决方案,提供线上售卖茶叶、茶器,包括饮茶知识视频讲解与指导。
第三,一定要做好团队人员思想建设,正确认识疫情,降低疫情带来的恐慌,让员工可以放心配合,给予员工安全的工作环境,确保这个过程是安全的。
第四,人员薪资方面,拒绝给员工少发、晚发薪资,要给予员工最高的安全感。公开财政透明,做到人人心里有数,如果员工达成目标,给予小的奖励,给予员工信心,否则员工会因为不信任而提早离开公司,影响团队发展。
时间:2020-02-18 20:00:00 2020-02-18 21:00:00
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