导师说 | 李鑫:2020年,如何抓住短视频创业风口
时间 2020-02-21 14:30:00 ~ 2020-02-21 15:30:00
地点 线上活动
时间 2020-02-21 14:30:00 ~ 2020-02-21 15:30:00
地点 线上活动
【导语】近期,正处于疫情期间,全国都在抗击疫情,新冠病毒不仅扰乱了我们的正常生活,也打击了市场经济,特别是对旅游、餐饮、酒店、影视等产业带来了前所未有的冲击。春节之后,各个省份之间都开始实行居住地隔离,交通、物流等各方面的延迟开通对于电商和实体门店,都造成了较大的影响。然而,历史上出现的危机,危中中也会带有机遇。
由此,本期"线上导师说"邀请了山东抖易网络科技有限公司董事长胡子哥李鑫,在2月21日下午14:30-15:30,进行了线上直播课程“2020年,如何抓住短视频创业风口”,为早期项目和创业者进行分享并在线答疑解惑,受到一致好评。
本期导师
●胡子哥李鑫 ●
山东抖易网络科技有限公司董事长
济南趣美文化传播有限公司董事长
抖易研习社 创始人
抖易MCN机构、公会发起人
抖创传媒创始人
活动回顾
01
疫情触发下的红利行业
“隔离经济”,一个全新的经济形态,在这个特殊的时期诞生。
2019年,受整个市场环境影响,许多企业都面临着巨大的经营压力,再加之疫情影响,企业再次陷入难以自拔的困境。在这样极度困境的时候,企业创始人是否可以看到机会,抓住机遇,发现新的拐点、尽快转型,是给很多创始人,创业者对于市场敏感度的考验。
疫情触发下的行业红利
在线办公软件
APP:排名靠前:钉钉、腾讯办公、企业微信、飞书。
网游行业:春节当日,王者荣耀游戏收入20亿元。
网络视频行业:爱奇艺、优酷、腾讯视频活跃度增长了200%~300%。
在线教育行业:由于疫情,学校延迟开学时间,学校开始推行远程教育,活跃度增长200%。
外卖行业:活跃度增长200%,叮咚送菜增长300%。
2003非典时期,淘宝、京东就是因为疫情影响,隔离经济促使他们快速增长,这次是继2003年非典之后再次显现的隔离经济,体现出互联网线上业务的优势。疫情影响,不仅体现在当下,也会有后遗症。当初非典时期的直接影响有半年左右,间接的影响持续一年左右。当下我们的企业家,创业者要做好心理准备,如何实现自救,利用发展迅猛的互联网模式进行快速的企业转型,迅速反应找到新的突破口,提升我们的业绩,补齐现金流。
02
短视频平台持续升温
因为疫情,今年没有贺岁片档期。我们都知道一个很火的影片《囧妈》,在年前宣传力度非常强大,也是我们非常期待的一部“囧系列”影片。而受疫情影响,这个影片在快手、抖音、西瓜视频免费放映,也就出现了“抖音请全国人民免费看《囧妈》”的相关话语。其实是字节跳动以6.3亿元买下囧妈的网络独家版权,影片也促使了快手、抖音、西瓜视频的活跃度,也带来了新用户的增长,累计了30.9亿的播放量。
另外一个短视频直播平台快手是与央视进行了合作。中央广播电视总台与快手正式宣布, 快手成为2020年春晚独家互动合作伙伴 ,累计观看人次7.8亿, 春晚红包互动639亿, 双屏看春晚获得非常不错的效果。
到现在为止,有数据显示,抖音、快手、微信成为很多用户切换评率最高的三大APP,可以预见的是2020年这三大APP将会是移动互联网进行角逐的主角。
案例:
这个过程中,还有一个非常大的亮点,就是回形针《关于新冠肺炎的一切》视频2.2日发布之后被刷屏。
全网累计播放量超亿,估值超过2亿。
微博涨粉:150万
微信公众号涨粉:110万
抖音涨粉:160万
B站涨粉:50万
各渠道汇总:470万
这是一个能在特殊环境下快速提升自己品牌影响力的非常时机,以及内容传播度的一个非常关键的节点。
疫情虽然阻碍了我们线下的消费,但并没有阻碍人们的消费需求。
春节假期之后,线上的主播开始陆续复播,也极大满足了很多消费用户的欲望。这里重点看一下李佳琦和薇娅的淘宝直播带货。他们是在2月2日开始复播,到2月11日,整个消费趋势开始回升,观察商品数量、直播时长以及观看量间的关系,发现两位主播年后直播间的观看量明显高于年前。
可以预测,疫情结束,会引起报复性的消费,线上的数据还有很大的提升空间。这期间,如果有线上平台的公司,在疫情期间要尽快完善,针对不同用户需求打造自己的产品组合,特别是娱乐类,减压类的产品,都会有很大的提升空间。还有就是个人护理消费品已经成为全网销量的第一名,大家对于消毒、个人护理等各个方面都有提升,所以这类企业要更多的把握用户渠道,与用户产生连接。
如果还没有线上平台的企业要尽快布局,并且与用户建立更近距离的链接,例如短视频、直播这种模式,可以快速和用户产生连接,这种平台则是短期内的必然选择。这样才能在疫情结束后,跟得上用户的消费能力。
03
新消费时代下的必然选择
互联网商业模式的变化,是随着用户获取信息方式的变化而变迁的,我们把距离拉远来看,对于社交媒体的变迁主要经历了四大阶段,分别为编辑分发,搜索分发、社交分发和算法分发。
编辑分发:
是以网易、搜狐这种门户网站为主,主要以编辑内容,整理文字分发到网页上,对于企业而言,需要专门招聘人员编辑内容。
搜索分发:
当信息逐渐变多的时候,我们进入第二阶段,叫做搜索引擎分发。搜索分发国内以百度为主,当信息略多,我们就需要用搜索引擎去获取我们想要的信息,这个阶段就激发了网络竞价排名,从而用这种方式去获取流量。
社交分发:
到微信、微博逐渐崛起之后,这个阶段就叫社交分发,人人都可参与内容生产、传播。社交时代,谁能生产出好的内容,就会拥有内容的话语权,积累自己的粉丝,就会获得市场的发言权。
算法分发:
社交分发之后,信息也会增多,过去是人接受信息,而现在有了快手、抖音,就是信息找我们。前年,今日头条逐渐火起来靠的就是算法分发,它针对每个人的兴趣爱好,匹配相对应的内容。包括现在的抖音、快手、小红书等,都是针对观看的内容而进行匹配,每个人看到的内容都是不一样的。淘宝、京东、天猫这些平台也都是利用算法,根据每个人的消费习惯,匹配不同的产品页面。
与早期移动互联网不同的是,早期互联网讨论的是人口的红利,特别是在微商崛起的时候,大量没有接触过互联网的人涌入,形成了人口红利。而到今天人口红利逐渐饱和并且开始慢慢消失,而以短视频为主的后移动互联网时代开始崛起,这个时代并非是人口红利,而是时长红利,当所有人都进入移动互联网后,我在哪个平台停留的时间长,针对那篇文章、商家观看的时间长,如何抓住用户的眼球在你的平台停留更长,就产生了时长红利。时长的消费最终决定用户给平台创造的价值以及给品牌、给企业创造的价值。
就短视频而言,去年还在持续增加,2017年到2018年,时长增加了43,7分钟,2018年到2019年,时长增加了36.8分钟,并且单日的总时间是349.6分钟,这就是说一个用户每天在移动终端中花费的时间是7个小时左右。这其中短视频和直播占比达到了30%左右,差不多7个小时中有2个小时的时间是花费在短视频和直播上。
从消费者行为来看,过去大部分的情况下,购物和购买基本是同时发生的,消费者是为了买东西、享受逛街而买的产品。而现在,在购买商品的时候,并没有处在“我想购买”“我想购物”的心态和场景下,而是看到美妆达人的推荐、或是文章描述推荐,从而购买。这样整个偏好、选择的标准和决策方式都在发生着巨大的变化。
购买方式发生巨大的变化,对于企业,我们的营销策略也要发生变化。
无论是消费者消费习惯的变化,媒体变化,所有企业在2020年必须要做到三点升级:
第一方面:技术升级
需要借助更多人工智能手段。在过去的时代更多的是人找货,而现在是货找人,如何精准的将产品推荐给精准的用户,例如抖音,我们只需要定位好视频内容发布出去,我们不需要花钱去推,抖音会根据视频标签,视频内容以及互动内容,精准推送到用户手中。
第二方面:内容升级
很多企业逐渐开始觉醒,内容才是才是连接用户最好的手段,而不是产品。将产品经营理念、品牌理念转换为可以看得到,可以听得见,并且可以互动的内容与消费者发生关系,这一点至关重要。企业不仅仅要做产品,也要有生产内容的能力,并且借助有效的渠道分发出去。如果自己没有这方面资源,可以找一些专家网红,让他们成为代理人,进行内容的生产和内容的分发。
第三方面:产品升级
用户消费越来越理性,在满足基本消费的同时,还要考虑商品自身的高性价比,就是质量要最好的,价格还要最低的。这对企业柔性供应链能力的考验,过去企业浑水摸鱼的时代已经结束。新消费驱使下,对于企业供应链的升级、产品的升级是第三道必选题。
综合以上几点,以及整个营销环境的变化,特别是去年5G开始推行,今年5G开始普及,短视频、直播行业在2020年会有更大程度的爆发。
短视频行业爆发:客观条件+主观需求+分发革命
客观条件:5G、设备升级、咨询降低
主观条件:短视频呈现维度更高
分发:编辑分发-搜索分发-社交分发-算法分发
运营:MCN机构、达人、政务媒体
商业化:星图平台、快接单、快手小店、快手课堂
企业品牌必备的四个基本功:
04
新流量平台的营销布局
首先,既然是新的流量平台,那到底有哪些实际可用的平台以及各个平台间的区别。
第一梯队:抖音、快手、淘宝
第二梯队:微信、微博、小红书、B站
不同的是抖音和快手更多的是内容流量,而微信和淘宝更多的是电商流量。企业做品牌要做的是,一手是用内容去教育市场,教育客户,从而与客户建立链接,培育潜在的客户;另一只手,基于微信、淘宝这些私域流量进行电商转化,提升业绩。
短视频电商格局
抖音做品牌,快手来卖货,淘宝做基础,微信来沉淀,全网要布局,成就大品牌。
短视频+行业,所有的行业都可以重新再做一遍。
05
抖音短视频运营模式
短视频账号的五种类型
品牌营销型:
品牌营销型,这种就是抖音官方蓝V账号,蓝V账号的功能有:橱窗,链接店铺,展示广告等。这种类型适合做企业有品牌的人,可以通过抖音增加品牌曝光度。比如百草味、海底捞等等的官方蓝V账号。
电商带货型:
电商带货型,这种类型比较适合电商、微商个人或者团队,可以将产品融入到视频的内容中,或产品本身就是内容。比如:宝妈好物测评、好物大测评、好物推荐等等。
网红达人型:
网红达人型,这类账号比较适合个人或者工作室操作,最关键能够打造个人IP,我们每天刷抖音看到的那些比较火的账号,绝大多数背后都是有团队支撑的。火了就可以接广告、带货、直播赚钱。
主题内容型:
主题内容型,这种类型不强调产品和个人,是以主题的细分内容为来源做账号,比较适合个人或者工作室。这种类型有:名人语录、电影剪辑、生活妙招、英语教学、知识分享等。
本地导流型:
本地导流型,多见于本地吃喝玩乐服务的账号,比较适合线下的门店,通过视频将线上流量导到线下的本店,比如美食探店、济南美食等等。
建议:企业蓝V账号,是每个企业必须要有的。
什么样的账号定位,吸引什么样的目标人群,
什么样的账号定位,拥有什么样的涨粉速度,
什么样的账号定位,获得什么样的引流效果,
什么样的账号定位,使用什么样的赚钱方式,
什么样的账号定位,会有什么样的内容布局。
如何定位公式:定位=领域+类型+标签
例如:领域是母婴用品,类型可以是涨知识,内容讲解型的,标签可以针对人设,宝妈或者老师。这三者融为一体,就是一个宝妈或老师讲解母婴知识从而销售母婴用品,这是一种定位。
所以说定位越细分,就越能够有更强的变现能力,更精准的效果,更快的展示机会,一个账号只专注于一个垂直领域。
如何进行账号定位,需要盘点自身资源。
第一点是产品服务,产品和服务到底是什么?最终我们是要为企业产生效益。第二点目标用户,分析目标用户是谁?目标用户也许有很多类,我们只选择其中一类,一类用户就做一个抖音号,你分的越细,抖音运营的起盘速度就会越快。第三点账号方向,就是未来要做成什么样,第四点是选择领域,根据自己的擅长去选择。第五点是账号标签,然后是账号昵称,看到这个昵称就感觉到专业,或者是亲近感,愿意去关注你。最后一点变现模式。定位时,提前想好未来的变现模式。
抖音变现模式:
1、提供账号孵化业务。
2、自身运营的账号可以通过橱窗,销售产品、带货变现。
3、主播直播变现。
4、IP账号做起来之后,可以接广告变现。
5、IP账号做起来之后,开业、企业分享邀请线下站台变现。
作品推荐爬楼机制:
抖音有时候发布出去只有几百、几千的播放量,有的也有更高的播放量。在抖音推流的时候会有一个爬楼机制,就是视频发送后,会被投入到一个陌生的流量池,比如500人流量池,如果完播率、点赞、观看、转发、等数据判定优质,系统自动推送到第二个流量池,例如1万的流量池,如果呈现好,还会推送到更大的流量池。
所以说,再做视频和运营账号的时候,注意视频的完播率,就是能够持续看完的比例,再就是留存率、点赞率、收藏转发、评论互动数量,根据平台算法进入爬楼机制。
06
短视频账号运营步骤
你必须要做的三项工作:
第一:对行业数据要有所掌握
在进行抖音的行业数据分析时,我们可以使用一些第三方的小工具来获取数据,比如飞瓜数据、抖大大、卡思数据等等。
第二:明确自身条件和能力值
别人做的好的,自己不一定能做的好,要从自己出发,看自己能做什么,擅长做什么,这样才能保证内容的质量和持续性的产出。
第三:对竞品账号做特色分析
对竞品的分析,一方面是学习,另一方面也是从中找到差异化的点,从而进行超越。比如选题方向、脚本结构、拍摄手法、视频剪辑包装、视频标题和留言区互动。
短视频避免哪些坑?
第一、不要固守之前的思维,一定要转变思维,学会用视频语言。
第二、不要为了生产内容而生产内容,你花了很大的人力物力财力生产出很精致的内容,但用户不喜欢,等于毫无用处,因此,一定要从用户角度出发去生产内容,切记盲从。
第三、不要盲目追求规模,而应该追求质量。内容创业不同于其他创业,通过烧钱来抢占市场,争夺用户并不实际,内容创业追求差异化,要把能生产出对于用户有价值的内容放在首位。
大“视”所趋,要么成为网红,要么跟随网红。
那些没有消灭我们的东西,将使我们变得更加强大。
Q&A环节
1、问:K12教育怎么做抖音?
答:教育类的账号是非常有潜力的。因为你会拥有老师这样的资源,并且老师是拥有知识输出的能力的,对于所有有知识输出能力的企业、个人、团队,都是一个潜力股。如何给老师定位,通过抖音去分享专业知识,就是连接用户的最核心工具。
2、问:最近微信也出短视频新功能了,老师怎么看这次更新?
答:微信也在寻求变化。微商开始下滑,停留在微信上的时长逐渐减弱,微信推短视频也是在满足用户的需求,可以发现目前看朋友圈的人越来越少,就看这次短视频用户的变化和情况,能申请就申请,先尝试一下。
3、问:抖音视频目前比较火的是哪几种“剧本”,如何根据自己的产品去设计“剧本”?
答:目前剧情类最火,其次是知识分享类型,门槛不算高,各个领域细分都可以去做。
时间:2020-02-21 14:30:00 2020-02-21 15:30:00
地点:线上活动