导师说 | 赵飞:后疫情时代企业如何寻找生存之道
时间 2020-02-25 20:00:00 ~ 2020-02-25 21:00:00
地点 线上活动
时间 2020-02-25 20:00:00 ~ 2020-02-25 21:00:00
地点 线上活动
【导语】2020年初,由于新型冠状病毒的突然侵袭,打乱了人们原本的生活节奏。受疫情影响,各位创业者、创始人以及中小企业家举步维艰。后疫情时期,企业是否需要改变经营方向?应该如何调整心态?营销方式又该如何转变?
由此,本期由优投空间、优投学院等联合举办的线上"导师说"公益直播,专门邀请了北京奥德塔数据科技有限公司创始人赵飞先生,在2月25日晚上20:00—21:00,进行了线上直播课程,主题为:“后疫情时代,企业如何寻找生存之道?”,为早期项目和创业者进行分享并在线答疑解惑,受到一致好评。本文整理了赵飞导师的部分分享精华,了解详细内容,推荐收看完整回放。
本期导师
●赵飞 ●
北京奥德塔数据科技有限公司创始人,从事企业管理咨询、数据治理和标准化领域服务超过20年,资深数据领域从业者。长期从事大数据治理和管控、企业大数据风控、供应链采购、数据采集清洗和标准化、深度学习和AI推荐算法等方面的研究。
活动回顾
01
创始人的心态
以我个人而言,1999年开始进入了一家初创企业,也跟随公司经历了互联网浪潮的发展、几起几落技术路线的替换过程。心态控制对于创业者来说是非常重要的一环,它是决定你的公司如何进一步发展与走向的前提。
心态调整
刚开始创业,我们每个人都充满了信心,但是在公司运营几年之后,可能会意识到与当初的目标不一致,怎么能保持对自己目标的清楚认知是非常重要的。我们在这个方向最关键的内容是避免自负。我们对于市场的判断,对创业方向的选择,实际上是通过了大规模的学习,参加各类相关论坛,汲取专业的知识,结合自己的业务经验去选择的。用我们自己个人的背景一直做数据部分的完善,如何把大数据与企业的应用实践经验做整合。实际上这条路充满了坎坷,非端的厂商都是我们的竞争对手。如何实现业务选择的差异化是非常关键的,个人觉得应该去寻找竞争红海中的蓝海。
(1)坚持:
我们知道坚持是一件很难的事情,但重中之重的是你坚持的方向是否正确。正确的可能并不是你一直坚持的初衷,而是在后来的验证过程中,跟随你的目标,随时根据市场的变化而做调整。这也是此次我们根据疫情的前、中、后期做数据开放式调查得出的策略。
(2)数据内容的调整与扩展:
在成长过程中修改你自己的策略不丢人,我认为你能够迅速的适应当前的市场环境做调整才是你发展中最重要的步骤。这也是我们与众多的创业者们交流时他们对于自己方向的认知,大家千万不要陷入一个死胡同,一条路走到黑。迅速调整是创业过程中必须具备的一个核心能力。
(3)情绪控制:
乐观是你必须具备的心态。你不是自己在进行战斗,你是和年轻的团队伙伴们一起创业。你如果对自己做的事没有信心,那么别人就更加难以相信你。即使你的压力再大,也要相信你的办法总比困难多,迅速找到问题的解决方案也是一种必备的能力。
(4)对新伙伴多指导少指责:
创业公司初期人手匮乏,每个公司都要经历成长的过程。前期资源都是需要把控的,去掉不必要的人手,尽量的把工作合并,实现资源的整合以及扁平化,不要使你的管理层级特别多。对于新员工在没有办法具备很多经验的情况下,我们更多的是应该让他知道如何去学习,快速提升自己的能力。因为并不是每个人一开始就非常的优秀,都需要学习的过程。我们通过迅速培养和迅速灌输的方式快速提升工作能力,也是我们工作的关键。同时我们也可以做出每个人工作的负责制,不会不是理由,自觉性很重要。
小公司一开始具备的应该是学习互联网区域内其他公司的应对策略,同时研究对手公司的应对策略,提出差异化的工作点。
02
营销
面对疫情我们都不是圣人,都不能够预测疫情的到来,在国家没有出来相应的政策时,大部分人都不能及时反应。我们真正对这件事引起警觉是在大年初二,在此过程中与我们的合作伙伴通过线上沟通,发现了这些问题:应该怎样结合当下情形做出相应的措施?会对我们造成什么样的改变?业务上又会有哪些影响?竞争对手采取了什么手段?这些都是我们需要应对的。
总结来说,有的推出了降费活动,有的快速推出了相关系统来支持。例如我们公司就推出了免费申请企业级的风控账号活动,辅助我们在疫情期间可以查询具备资质的企业,辅助相关企业控制采购的风控,辅助企业做精准招商,辅助高校老师和学生做毕业设计、科研研究等等。这实际上就是我们在分析其他的公司所推出的活动与我们有什么不出同时,而推出的相关措施。
在这些措施实施的过程中我们平衡了很多销售、运营、技术部门和合伙人所反馈的信息。但措施的执行是至关重要的,前期肯定会有慌乱,但在稳定之后,我们也发现,这会成为我们在疫情下一个非常良好的渠道。针对这些措施我们也在不断的调整,不管是在策略的执行、市场要求、下一步的营销方向或者是在期望的转换率上,都会结合疫情的发展改变目标,至少在疫情后期与疫情结束后都会带来一定的客户量。
03
成本控制
在疫情到来之后,成本控制是我们所有人都绕不开的话题。很多公司承受不住疫情,就会采取解散、停工、降薪和裁员的方式。当然目前的资金压力会非常大,你可能会投入很多的成本去进行产品升级、服务能力升级,但减员和降薪到底能不能很好地实现成本控制?
我觉得因人而异,每一次重大事件的发生,后面都会带来突破式的爆发。其实更重要的是你是否可以通过多种渠道来完成自我的提升,你是否有足够的技术人员来支持你做产品的研发,去进行更多的产品打造和磨合,是否在数据服务商因为人员的紧缺其功能达不到相应的要求等等。
但其实还是有很多方法可以解决当下难题,像远程办公,通过电话、视频、日志、周报、团队会议、人物细节安排化,虽然达不到平常办公效率的100%,但也能解决很多线上难题。那在此过程中如何进行有效控制也是一个关键点,像我们就通过工作指标定义、功能指标定义、开发定义实现了团队的综合性的协作。这个模式实际上和我们做的多地域工作环境很相似,也为后期公司发展需要打下了基础。
国家也对这次疫情做出了很多相应的管理条例,例如公积金、社保贷款、融资等都会有相应的补贴,各位可以根据自己所在区域的官网查询,尽量减少成本。对于减员和降薪的措施一定要慎重,可能在疫情结束之后会带来损失,特别是初创企业。在国家采取了相应的防疫措施后,我们预测在这周周末会有一个大幅的好转,在三月份应该会被完全的控制,所以在当下你怎么去规划下一步的业务推广与布局,可以开始和管理人员进行深度思考了。
04
管理
管理的体系在疫情防控阶段大家都没有办法,面临最大的难题就是员工和合伙人都发挥不了最大的效率。你如何让你的员工真正认同你的企业发展,你需要让他们时刻看见公司的发展目标和规划,给大家希望。
那如何激发大家的效率呢?
(1)股权激励计划
你是否会考虑员工提升和升级是管理中最重要的部分。
(2)尺度
你的管理和严格应该到达什么程度,可能对于没有太多管理经验的人是一件很难的事。工作不打折扣、工作之余的团建和放松不能少。
(3)费用
作为创业公司,可能很多都是经过投资人的认可才得到融资,但在你的公司没有做出独角兽公司前,应该非常严格的控制管理层和行政办公的成本,把你的钱花在刀刃上,才能更大规模的扩展业务和技术方面的能力。
在疫情期间我们应该警惕而不是慌张,能够沉下心来去寻找疫情防控之下每个企业适合自己的发展道路,才是至关重要的。在这个方向我们大多都可以取得共鸣,我们仍然还是在爬坑的路上,也希望各位企业创始人可以顺利通过此次疫情,相信明天的太阳即将到来。
时间:2020-02-25 20:00:00 2020-02-25 21:00:00
地点:线上活动