陈琦:品牌传播之“创始人IP引爆企业战略”
时间 2020-03-24 20:00:00 ~ 2020-03-24 21:00:00
地点 线上活动
时间 2020-03-24 20:00:00 ~ 2020-03-24 21:00:00
地点 线上活动
【导语】公司创始人是一个公司的核心资产之一。而公司创始人成功的个人IP,无疑是公司快速发展和成长的一把利器。那么,今天我们就来说一说公司创始人打造个人IP的“内容力”。
● 本期由优投空间、优投学院等联合举办的线上"导师说"公益直播。
● 专门邀请了北京猩锐文化传媒有限公司创始人兼CEO陈琦老师,在3月24日晚上20:00—21:00,进行了线上直播课程,主题为:品牌传播之“创始人IP引爆企业战略”,为学员进行分享并在线答疑解惑,受到一致好评。
● 本文整理了陈琦老师的部分分享精华,了解详细内容,推荐收看完整回放。
导师介绍
陈琦
北京猩锐文化传媒有限公司创始人兼CEO
财经专栏作家、知名财经媒体人
招商银行签约作者、金融界财经评论员
青年创业导师、担任多家公司投融资顾问
长期致力于财经领域的媒体报道、创新创业及商业研究,擅长创始人IP打造、企业品牌营销,在创投圈、媒体界拥有丰富的行业资源及经验。曾品牌服务于阿里云、科大讯飞、第一视频集团、厦门大学国家科技园、招商银行、墨迹天气等公司。
01
盘点疫情大事件
今日所讲主题是品牌传播,因此需要一些具体事件来阐述说明。
第一个事件就是“罗永浩:我决定做电商直播了”,这个事件近期非常火爆,也有很多人说罗永浩终于做了一次本行工作,直播是最适合他的。
往前就是魅KTV投资人、桔子水晶酒店创始人吴海,他先前在自己的公众号上发表了一遍“吴海:哎,我只是个做中小微企业的”的文章,他对KTV的财务进行了一番盘算,表明自己的现状非常窘迫。
再往前就是“老乡鸡董事长束从轩手撕员工联名信”事件,还有餐饮企业第一发声事件“西贝贾国龙:疫情致2万多员工待业贷款发工资也只能撑3月”。
这些热点事件曝光之后,罗永浩在这俩天内收到了近千份的直播合作,包括淘宝直播和抖音;吴海收到了相关政府部门的回应,针对中小微企业在疫情期间受到的冲击颁布了相关扶持政策,包括减免税收、租金等;老乡鸡董事长手撕员工事件爆发后,据了解已经收到近10亿的贷款授信和融资,以及数十家风投机构的跟进;西贝贾国龙发声后获得了浦发银行4.3亿的授信,并且他的合作伙伴购买了西贝餐饮5000万的餐券,也有几十家风投机构对接。
从这几件事情背后,可以看到“会哭的孩子有糖吃”,这些企业创始人通过把自己的形象附之公众,吸引了众多的注意力,当然注意力不仅仅是消费者,也包括政府、投资方等。
02
创始人IP关键词
什么是创始人IP?
IP(intellectual property)英文表述的意思是知识产权。但个人认为,凡是拥有大量的粉丝群体,能够占领很多人的心智,并且可以多元化持续商业开发的人物、事物和事件,都可以称为IP。
2020年会是创始人打造个人IP的元年。其原因有以下三点:
1、直播兴起:参与门槛降低
2、分发生态完善:渠道传播多维
3、疫情倒逼:线上流量扩容
美国有一个学者说过:在这样一个流量时代,“注意力”本身就是一种财富。
“创始人IP”就是打造注意力的人格化载体。
有关人物IP的关键词:
融资
受疫情影响,很多创始人有股权融资的需求,但今年整体的风投机构都不是很乐观,出现募资难的情况,有很多投资机构重心从投前转变为投后,就是投后管理,保证前期投入资金的企业可以很好的应对这次的危机。如果有良好的创始人IP,会对融资有一定的帮助,就像前面案例所说的那样。
合作
很多企业会开展商务合作,很大一部分原因是因为创始人在业内有一定影响力,这是对创始人价值的认可,间接的是对企业的认可。一旦打造出创始人自己的IP,会降低一些合作成本。
流量转化
如果本身具有一定品牌知名度,有一定的创始人IP,对于流量变现和流量转化是有很大的帮助,就以直播为例,直播是流量转化和变现最直观的渠道。
溢价能力
如果你已经有了个人IP之后,对于你的品牌是有溢价能力的。
营业收入
初创型公司有一个明显的特征,营收大都来源于创始人的个人渠道和资源。创业公司前期渠道销售网络还有各方面布局还不太完善,大多是依靠创始人的资源积累来增加收入。
企业文化
创业公司早期的企业文化就是创始人价值观的输出,创始人的价值观是什么样,就决定了企业前期的文化底蕴,如果本身是知名的IP或是知名品牌的话,对变现也是一个很好的辅助。
03
创始人 IP引爆企业战略的“三个阶段”
企业战略是对企业各种战略的统称,其中包括竞争战略、营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等。创始人打造个人IP的最终目的,一定是服务企业战略的,两者是相辅相成的关系。
各项战略的实现均需要匹配的人脉、资源、资金、渠道来支撑,企业创始人作为战略的主要制定者和推动者,是资源获取和输出的入口,用公关传播的思维做事可以事半功倍,且快速实现企业战略。
创始人IP引爆企业战略的“三个阶段”
第一阶段:
着重打造创始人的个人IP,人格化个体是最能吸引流量关注的。因为公众对公司战略不感兴趣,对具体的人和事感兴趣,这是人性使然。这时候就可以进行营销和策划,挑动观众情绪刺激传播,实现影响最大化,企业战略引爆成功的前提是能引起关注。
第二阶段:
创始人成功引起关注后,就要尝试把个人的影响力转嫁到公司上,让公众的注意力慢慢向公司靠拢,这期间为了保证注意力的持久度,你要在上一个热点的热度即将消失前再创造一个热点。而第二次热点的着力点在公司上。
第三阶段:
公司和创始人都成了流量话题,顺势而为,由创始人推出企业战略顺理成章,也就能起到事半功倍的效果,然后根据企业战略发动媒体二次传播,并借此让其他人响应战略。
创始人和企业战略的呈现可以高举高打,在天时地利人和之时重磅推出,尽可能的让息息相关的受众人群参与进来,避免自娱自嗨,而没有产生实质结果。
04
打造创始人IP的“五点建议”
1. 基础:企业做好,产品做好
不同于学者型IP和网红型IP,企业创始人属于商业型IP,他的个人品牌和企业品牌是“一荣俱荣、一损俱损”的关系,把企业做好、产品做好是基础,也是核心。企业做成功了,个人IP也就塑造起来了。
2. 定位:统一调性、垂直领域
商业型IP的人设应该做到“个人、产品、企业”的调性统一,你让罗永浩卖口红显然是不符合的,卖电子数码产品就在一个调性上。你可以让罗永浩讲科技产品创新,但是要讲护肤美白就容易闹出笑话。
3. 内容:提出自己的一套原创理论,能与企业战略一脉相承
一个创始人需要频繁的向外界输出自己的思想和观点,这个内容的方向一定能和企业战略和阶段性目标一脉相承,可以发挥出客户教育和品牌营销的价值。提出自己的一套原创理论,可以是行业观察,可以是企业经营管理的经验,也可以是对某一现象的专业研究等等。
4. 传播:组建新媒体矩阵,选择合适平台重点打造创始人个人品牌
打造创始人个人IP要布局三个方面,新媒体矩阵、公关传播、舆情监测。新媒体矩阵是内部向外发声的主阵地,公关传播负责热点事件营销,舆情监测可以实时得到舆论反馈并及时作出行动。
在当今这个新媒体生态极其丰富的场景下,企业需要根据自身的产品属性、用户特征,结合不同自媒体平台的调性,来决定选择哪个平台进行运营,不同平台又该采用何种内容形式、运营玩法。
据说,雷军的自媒体是由一个30多人的团队运营的,全平台的粉丝累计数千万,已经成为雷军打造个人IP、产品推广、品牌营销的重要流量阵地。时不时的还会做几次热点营销,使得雷军一直处于公众视野中,成为自带话题的流量中心。
5. 行动:创新多做、提高曝光率,不断强调
经常有些创业者给我说不知道宣传什么,或者说公司和个人有什么是值得宣传的?
其实,公司产品、技术研发,企业管理、重大事件、荣誉成就等都可以是内容创作的素材和方向,这些可以通过创始人为第一视角,以经验分享、人物访谈、第三方评论等形式向外输出图文、音频、视频。
关于引爆,可以通过热点营销来实现。
热点营销有三步:掌握事件制作的步骤、明确事件操作的要点、严控风险,把控受众情绪。
掌握事件制作的步骤
1.明确事件的类型(事件型、人物型、讨论型、公告型、揭秘型)
2.确定传达目标 (效果预期、受众人群)
3.对当下舆论环节进行分析 (找热点、找痛点)
4.制定事件营销方案 (做方案、推算和演练)
5.组织事件营销传播 (匹配内容和渠道)
明确事件操作要点
1.根据企业家的特点做出策划方案(人物特点、社会阅历)
2.挑选适合的渠道发布消息 (电视、媒体、发布会)
3.在关注度高的场合发表言论(有流量、高知名度)
4.唱双簧引发争议并成为热点 (增加话题性、传播的深度和广度)
5.与网络大V合作,互联网传播(借势、顺势、造势)
严控风险、用户情绪
1.事件内容的安全性、创意性、真实性
2.事件传达的需求性(会给目标客群带来什么样的影响、反响)
3.驱动用户情绪,让用户主动传播(公益的手段、商业的目的)
05
Q&A环节
1、学员问:普通人如何打造一个好的IP?
陈老师:做IP之前要给自己一个定位,结合自己的优势,充分发挥特长,找到适合的领域,例如:演讲、唱歌、跳舞等,根据你的能力去配备人设。
有了人设之后要不断向外输出内容,内容可以是文章,分享等,再借助一些渠道进行传播。新媒体是所有人都可以发声的渠道,例如:百度的百家号、凤凰的大风号、抖音、喜马拉雅等,将内容发送到这些平台上运营,时间久了之后会产生一些效果。最终将公域流量转变为私域流量,可以转到自己的微信上,将社群维护运营好。
2、学员问:现在很多公司,不用创始人打造IP,而是某一个合适的高管来代替发声,您觉得企业高管IP与创始人IP有什么区别,优劣势在哪里?
陈老师:创始人永远是公司的核心和灵魂,并且也力荐创始人打造自己的个人IP。
如果公司想要打造IP或企业品牌,可以将不同的版块分给各个负责人,这种方式投资机构比较适合,投资机构除了有创始人之外,还有合伙人,可以根据赛道分别打造不同的IP,这样会产生1+1+1>3的效果。弊端可能就是会存在一定的不确定性,一旦有人退出或离职,前期积累的品牌和势能随着离开会被带走。
时间:2020-03-24 20:00:00 2020-03-24 21:00:00
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