【优投 | 讲堂】“提升融资谈判技巧,打造优秀创新企业”讲堂顺利举行
时间 2022-04-08 14:00:00 ~ 2022-04-08 17:30:00
地点 数码大厦A座35层-优投路演厅
时间 2022-04-08 14:00:00 ~ 2022-04-08 17:30:00
地点 数码大厦A座35层-优投路演厅
导 语
4月8日下午,优投讲堂《提升融资谈判技能,打造优秀创新企业》专场在优投创新中心如期顺利举行。
活动简介
“优投讲堂”活动由优投空间定期举办,每期邀请一位资深导师,为创业者做创业培训,主要分享创业企业财税管理、商业模式、股权分配、品牌宣传、企业估值等内容,在分享中帮助创业者答疑解惑、启迪创业智慧,为创业者提供辅导和帮助,减少创业路上的坑洼。每年优投邀请约60位导师做创业分享,导师包括创业界、投资界、学术界、法律界和行业内资深导师。
本期讲堂由优投科技孵化器有限公司和道口投教育科技有限公司联合主办,中国中小企业志愿服务联盟协办。讲堂聚焦提升融资谈判技巧,由道口投合伙人兼商务部总经理、资深企业咨询服务专家刘彦涛领衔分享,旨在赋能优秀创新企业,助力企业实现价值腾飞。
讲堂回顾
活动签到
下午13:30开始,导师和参会嘉宾陆续抵达优投创新中心,在大厅签到、参观后进入会场就坐。
优投介绍
下午14:00,优投讲堂“提升融资谈判技巧”专场在主持人开场的话音中拉开帷幕,活动负责人杨帆先向与会嘉宾介绍了主办方优投空间——优投是总部位于北京的创新型孵化器,国家级众创空间,集“空间+服务+投资+学院”为一体,为优秀的项目提供有价值的创业服务,对创新创业项目进行孵化和加速,帮助创新创业项目更好更快地成长。
优投有着多年的创新基地运营经验,已在全国多地布局,目前在北京、天津、怀化、济南、青岛、朝阳等多个城市落地,运营孵化器、产业园等众多创新载体,拥有丰富的导师、行业、媒体资源。联系电话:010-57958589, 官网:www.utou.cc。
导师聘任
众人观看完导师宣传片后,活动负责人杨帆代表优投向刘彦涛老师颁发了导师聘书,正式聘请他成为优投学院导师中的一员。
导师分享
分享环节之初,刘彦涛老师抛出问题:“融资谈判的关键因素是什么?”与会嘉宾先后发表见解,提出了投资回报率、创业者素质、收益风险比等因素。刘彦涛将融资谈判技巧总结为道、法、术、器,并按照这些关键点展开分享。
融资谈判的战略路径
对于企业而言,在计划融资前,需要经过三重挑战:第一重是消费市场,这一阶段拼的是产品,决定了企业能否生存下去;第二重是创业市场,这一阶段是平台和资源的主场,决定了企业的发展如何;第三重是资本市场,这一阶段的关键是形成生态,股权成为“兵家必争之地”。
具体到战略路径层面,刘彦涛认为一家企业的作为可以分成“可做”(即市场机会)、“能做”(即资源能力)以及“想做”(即理念愿景)三个维度,三个维度的交叉点则是企业的战略路径,即企业“该做”的事。
融资谈判的财务目标
刘彦涛提出,明确的财务目标对企业融资至关重要。他解析了企业分配股权时可能出错的节点,包括平均分股权、外部股权过多、核心创始人持股过低等。
同时,刘彦涛还指出创始人对公司控制的七大关键,分别是章程控制、股权布局设计、AB双层股权结构、一票否决权、通过决议所需表决权数量、签署一致行动人协议及搭建合伙人制度。
创业过程中,风险控制举足轻重,本质上说比盈利能力更为重要。当风险来临时,企业可以视具体情况选择承担、规避、转移或者分散风险。
掌握谈判主动权的沟通策略
刘彦涛强调,要掌握融资谈判的主动权,需要由点及面的思考,综合考虑战略、思想和人性等多种因素。
在和投资人谈判前,要使个人的能力和心性的修炼呈正相关,要从先哲往圣身上充分汲取能量,学会运用古人的智慧,使其服务于今人。
自由交流,合影留念
分享结束后,参会嘉宾展开自由讨论,众多创业者就投融资等创业过程中遇到的困难向刘彦涛老师进行咨询,其他人则交流创业感想、融资心得,交换联系方式等。
全体到场人员合影留念,至此,优投讲堂“提升融资谈判技巧,打造优秀创新企业”专场圆满落幕。
优投合作
企业入驻:王先生 18401171351
业务合作:夏先生 13691004233
大赛合作:姜先生 17600086076
项目合作:高先生 18910987538
时间:2022-04-08 14:00:00 2022-04-08 17:30:00
地点:数码大厦A座35层-优投路演厅