2021年9月2日下午,新一期优投导师说活动在优投创新中心(数码大厦)圆满举办。本期活动,由优投、钛金资本、中关村核心区科技服务业发展促进会联合主办。智优沃、翠湖科创、CIO的夜读时光、创文时代、飞马旅等机构协办。
图 活动现场
“优投导师说”是优投发起,联合合作伙伴共同举办的的系列创新创业活动之一。每月定期举办。每一期设定一个主题,邀请一位导师做深度分享,并设置互动答疑环节。优投导师说已经举办逾百期。邀请百余位导师进行分享。本期特邀钛金资本杨阳老师来系统讲解“企业早期如何更好的获得投资”课程。
图 活动签到
活动开场
导师说课程开始,主持人开场,介绍了导师说活动,并对本期导师进行介绍。杨阳老师是钛金资本投资总监,毕业于对外经贸大学公司金融专业;拥有两家上市公司成功投资案例、多家项目成功案例,具有丰富的私募股权投资经验,熟悉企业资本运作。
导师分享
图 导师分享
正式进入到课程分享环节,杨阳导师课程分享主题为:《企业早期如何更好的获得投资》。分别从早期投资资金的来源、投资机构的关注点、如何更有效的与资本对接三个方面为大家进行了详细的讲解。
课程首先从企业的成长经历切入,介绍了企业早期的两个资金大类:政府扶持/招商基金、社会投资机构(VC)。其中,第一大类具有供给性、无偿性、易得性三大特点,社会投资机构的投资则存在周期长、概率低、需对赌的特性。杨阳老师建议,企业早期应多关注政府扶持/招商基金。
投资人最关注的是什么?四个点:
1、公司团队。项目早期,创始人履历、团队成员构成和管理层技术背景都是投资人关注的要点。
2、公司所属行业。要想实现估值倍数和估值利润的估值双击,公司所在的行业最好具备四个特性:(1)具有需求的存在和可想象的空间;(2)行业发展处于未进入成熟期的成长期;(3)行业弱周期化,周期波动小;(4)行业发展非重点靠资本支出。
3、公司产业链地位和客户终端。上游一般先于中、下游收益于行业的发展;下游面对终端,看议价能力,如果客户为TOB/G类,难度较TOC类高;中游一般毛利较上下游低,重点在成本转嫁能力;企业如果具有产业链上下游优势,可提高行业整体竞争力;如果终端为TOB/G类,前期开拓具有资源/地域壁垒性。
4、公司产品/技术竞争力。团队研发能力、知识产权拥有数量、是否受到行业认可,无一不是投资人重点考察的内容。技术成果的转化可以让企业享有政府专项资金,核心技术的拥有也能让企业享受资本红利。
杨阳老师建议,要想有效的与资本对接,应该指定专门负责对外招商/融资的人员,定期参与市场路演活动,获取最新的融资政策,特别是政府园区扶持政策,积极拓宽融资渠道。CEO则尽量专心于研发管理,也可参与行业内知名的活动。
对于初创期的公司而言,如技术未有突破、产品未成形、商业模式未成熟,杨老师不建议股权融资。一方面寻找合适资金很难,另一方面股权被大量稀释,同时面临业绩对赌,加大风险。他认为,企业早期多接触政府扶持/招商政策,一方面可以获得无偿资金资助,另一方面可以获得当地政府产业支持。
导师聘任
图 优投导师聘任环节
分享结束后,优投为杨阳老师颁发了导师证书,建立了长期的合作。
图 会后合影
图 会后交流