【导语】疫情当下,企业的投融资是十分艰难的,但有戏电影酒店却有着非常好的营收,并且在今年1月份,获得A3轮融资,一起来探索有戏电影酒店是如何创新突围的。
● 本期由优投空间、优投学院、网易财经、京东智联云济南创新中心、京东智联云创新空间(怀化)等联合举办的线上"投资人说"公益直播。
● 专门邀请了有戏电影酒店CEO贾超先生,在3月16日晚上20:00—21:00,进行了线上直播课程,主题为:“资本寒冬,疫情当下如何逆势融资 ——酒店如何创新才能突围”,为学员进行分享并在线答疑解惑,受到一致好评。
● 本文整理了贾超老师的部分分享精华,了解详细内容,推荐收看完整回放。
导师介绍
贾超
有戏电影酒店创始人CEO
快捷酒店的市场,从05年—15年属于快捷酒店的上升期,经济型酒店的连锁在全国也进行了店面的铺开。在2015年后经济型酒店市场竞争饱和,业绩增长乏力,于是酒店产业开始向中高端市场升级,在这一消费升级背景下,呈现出以下几个问题:个性化需求增加,人力、固定成本日益增长;同质化严重,溢价能力低,亟待提高房单价。
贾总想到做有戏电影酒店的想法是在2015年的时候萌生出来的,即做一个中端的个性化酒店,所以选择了电影这个概念。
01
传统酒店升级方向
目前来说,有戏在做电影、电视剧等IP知识产权的附能,传统酒店也可继续利用IP进行自我附能,并进行相应的轻改造,来帮助业绩的提升;再者是重改造,在传统酒店上做整体的翻新和升级。选择电影+酒店这样的IP附能是基于三点:
一是受众广,男女老少均不受限制。
二是持久性强,可以不断更新并有新的电影产生。
三是能够直观地去感受,印象深刻。
也有另外几个IP可以尝试延展,比如音乐、图书、亲子、动漫,这些IP也具备了这几点条件进行展示。
02
为什么选择电影?
电影这一IP附能自身有着很强的包容性、驱动力和生命力,除了能在电影院上映的电影以外,很多好的电影没有销发渠道和态势,需要新的播放模式把好的作品进行播放。
于是有戏电影酒店的创新模式即是将电影院和酒店进行搭接,并且还可以做很多衍生品的增值,再加上最近疫情的影响,这类体验式娱乐消费可能会呈现比较好的态势,传统行业在这个方面也有很大的创新空间。
03
有戏电影酒店
1、有戏青春版
征求了大量年轻人喜欢的理念、颜色、氛围,与其说是酒店,不如说它更像一个KTV,给大家截然不同的视觉感受。
特点:
• 大屏幕
• 5.1的音箱
• 较好的投影仪和画质
• 隔音效果好
2、有戏雅致版
在北上广深各地迎合了商务人士的需求,颜色搭配属于黑、白、灰的经典颜色,提升了整体的档次。
看似简单的房间,可以用不同的灯光效果打造出不一样氛围,小小的屏幕变成了一面墙,有更好的视听效果;房间里床铺的位置与观影处也设置了窗帘进行空间上的切割,隔音、氛围以及仪式感,都更加浓厚。
04
有戏在疫情期间的创新经营
1、复购率与电影的吸引力
2019年所统计的酒店客人复购率为70%,体现出客人对有戏的认可度。电影开机率全国的店面有98%,观影时长在6个小时左右,未来如果进行广告宣传,经过大数据的偏好抓取定位后,也将是比较好的趋势。未来是年轻人的世界,在有戏,80后以及90后的客群占比为85.2%,“有戏”是真的有戏,大家更喜欢大屏幕的观影方式结合酒店体验。
2、电影IP附能=收益提升
以有戏北京六里桥店为例:改造前是传统的老三新酒店,投资大但收益少,平均房价170元,入住率为70%。用有戏的风格进行改造后,平均房价560元,入住率110%,综合下来的营收为之前的十倍。二月份过年的时候属于酒店事业的低谷,但在有戏的入住率可达到100%,人们在年后会把来酒店看电影作为饭后的消遣方式。
3、新建店的投资回报分析
在测算指标中,连锁店的房间数大概为73间,传统酒店要5-6年才回本,而有戏的的资本回报率为1.22年,并且随着门店越来越多,更加标准化的流程,成本更低,营收也会有很大的上升空间。
4、对接
2018年3月底已出台相关政策,预计今年年底,可以实现院线对接,也就是在电影院新上线的电影即可在酒店看到,随着公司积极对接的政策越来越多,有戏酒店在晚上12点之前可以完全作为一个电影院进行观影,而夜晚也会有相应的住宿,将会吸引更多的顾客,入住率从原来的110%到300%-400%也是有非常大的可能的。
05
有戏发展历程和投融资建议
1、历程
2016年04月,第一家有戏电影酒店在河北试营业;
2016年06月,公司团队转至北京,进行全国布局;
2016年08月,获得天使轮融资真顺基金的800万元;
2017年11月,北京第一家店在北京六里桥店签约;
2018年04月,获得IDG资本、不惑创投创始团队10000万元融资;
2019年04月,获得星空文化的第二轮融资数千万元;
2020年01月,获得第三轮融资。
2、建议
做好产品,确定好未来的发展方向,团队要靠谱,给投资人拿出真实可靠的数据,在这个过程中,也是把自己公司的问题以及数据更加明确,很多投资人的点子和方案也有很大的借鉴意义。
3、未来发展规划
2019年签约门店300家,2020年签约门店500家,2021年签约门店预计1000家,不仅能参与到现金流,以及未来资本市场的拓展。酒店是一个相对线性的增长,有戏的优势就在于第二院线的对接,后期会有一定爆发。
06
有戏在疫情期间的创新经营
疫情对餐饮、住宿有一个较大的打击,但有戏电影酒店通过自救的手段和措施,门店也陆陆续续出现满房的情况。并且还积极配合了商务部和中国饭店协会进行数据统计,研究疫情后期相关产业促进政策。爆发后第一时间采集物资送到武汉医院,也是第一批民间的赞助食物到武汉地区。
行业内做一些帮助,其实对自己企业的品牌也是反推的模式。
危险来的时候也是机会来的时候,疫情期间,大量在营酒店停业,也是升级改造的时机,传统门店存在的痛点有:停业、高成本和未来的不确定性,对于行业的机遇也即时被迫停业获得了许多改造时间。签约门店获得了金融支持,保证金缓交,也缓解了资金压力,减免合作伙伴半年费用。
1、提供影音方案,为行业附能
正版高清资源,专业内容管理,影视明星资源,给用户体验提升就等于酒店收益提升。
2、具备的基础条件
全套办公设备、高速无线网络、房间办公家具、赠送新冠保险、专业消毒工作、每天营养分餐。
3、推广安全屋业务、保障通勤
集中就近住宿,避免通勤感染风险;缩短通勤时间,隔离通勤保障、杜绝路上感染风险,专业消毒流程;承包停业酒店:商业模式论证 扩大营业范围;面向全国市场,承包经营;降低经营损失。
4、经营资金流的保证
抖音带货、淘宝预售、银行预售、股权融资、有赞预售。
5、有戏的反思
线上线下结合;重资产转轻资产;智能化、无人化;提前国际化布局;资本化,多拿授信 ,头号玩家,向体验化消费不断深化。
07
Q&A环节
学员:您认为,在连锁型的新消费领域,比如酒店,餐饮,健身等新消费项目,如果要实现全国布局,实现企业的不断快速成长,在扩张的战略上,有什么建议?在什么节点之前要采取直营,什么阶段可以考虑加盟加速?如何考虑企业发展的战略策略?
贾总:第一找到一个样本店试错,成功后可向外发展,战略地位应选择相对高端的城市做拓展,比如北上广深;团队吸引更多的人才加盟,花时间和精力进行人才梯队的培养和团队的积累。有戏在拿到第一轮融资选择在北京扎根,拿到第二轮融资时扩展到北上广深的布局,在第三、四轮融资后在一些省会城市布局,或者是京沪线、京广线,建议可以考虑管理成本和以点带面的整体效果。
在酒店和餐饮上,需要做更多的直营店和连锁店,很多投资人也会看你是否在省会城市拥有自己的直营店,并且要做好加盟服务。
自己在创业第一天就有想到把酒店开到火星上,大的策略目标定好后最好不要有轻易的变动,公司的事业有多大,自己要有宏观的战略,再进行目标季度和月度的细化,再随着市场环境进行战略目标的调整。
疫情期间我们也调整了很多方式,包括抖音号都是很好的品牌宣传的机会,我自己也会进行一些平台的直播,同时也认识了不少合作伙伴和投资人。
学员:除了“有戏”本身项目对投资人的吸引力以外,在企业融资的过程中,有哪些值得借鉴的经验可以分享?比如在获取有效的融资渠道方面,在和投资人沟通、交流、合作过程中需要注意的要点等。
贾总:我在15年学了一些股权投资,在这方面也算一知半解。首先人要靠谱,创业不是所有的人都适合去做,要忍受别人承受不了的压力,想到别人想不到的东西,很多决策都会受到他人的阻拦或反对票,有时候自己的感觉也很重要。
当初在做酒店管理的时候,自己就觉得电影酒店在未来的前景非常大,身边的人不太认同。在公司制定大的战略时候,我也会说服大家跟着一起做,领导力和预判力在这方面也非常重要。
第二是团结大伙儿的能力,在公司发展的每个阶段,以及不同投资人进行融资的阶段,都会有自己的一些想法分歧,这个时候需要求同存异,体现出与团队沟通的能力,尊重和表达出自己的真实意愿,也许在沟通完后会比自己最初制定的方案更好。
这里分享几个与投资人沟通的技巧:PPT做到简明扼要,尽量用数字化东西,更加清楚地呈现出来,并和别人做出区分度;投资人在问问题时,直接对那个点去回答和解释,之后再与同行水平进行对比;不懂的时候说明原因,比如没有对这方面的数据进行调查,沟通后再发数据给投资人,在回去后也要梳理这些问题,调查自己的数据库资料;平等、不卑不亢,投资人希望创造几倍甚至几十倍的收益,优秀的人才要展示自己的优势。
关于优投空间
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优投空间创始人:代瑞红
代瑞红博士,服务于大量早期创业项目,并为优秀项目提供“空间+服务+投资+学院”的系统服务,参与投资近多个天使项目。如知呱呱、光合旅程、臻和科技、汇创宜、奶牛妈妈等。是中国创翼创业创新大赛评委、中国创新创业大赛评委,知名创业导师。同时也是知识分享平台“在行”的创投专家。如果项目想一对一进行打磨和辅导,或者了解投资相关知识,可以通过“在行”预约。