【导语】创业,让女性更具魅力!本期活动是“导师说”的“女神节”特辑活动。我们邀请了优投空间创始人代瑞红女士、她创创始人郑景彤女士为我们分享她们的创业故事,更有透彻的行业解析和商业指南,一起为创业助力,为新时代注入“她力量”!
由此,本期由优投空间、优投学院、京东智联云济南创新中心、京东云创新空间(怀化)等联合举办的线上"导师说"公益直播,专门邀请了她创创始人郑景彤女士,在3月8日下午15:00—16:00,进行了线上直播课程,主题为:“快速抓住直播创业风口,成为一呼百应的IP领袖”为早期项目和创业者进行分享并在线答疑解惑,受到一致好评。本文整理了郑景彤女士的部分分享精华,了解详细内容,推荐收看完整回放。
本期导师
01
互动环节
在课程正式开始前代瑞红女士与郑景彤女士进行了一场关于女性创业的线上对话,深度探讨女性创业的那些事儿,接下来就让我们一起来回顾吧!
代瑞红:郑老师已经创业三年,做了一个为女性创业者服务的专业平台,并且在2015年、2016年的时候就做了很多直播的节目,邀请了非常多的女性创业导师做了一些帮助女性创业者的线上活动,也建立了非常多的女性社群,进行有价值的分享,同时线下也做了很多活动,联合知名的女性和知名的品牌设计了有意义的主题分享。我自己也亲身参与过,是非常愿意支持这样的事情。
三年的创业时间真的很长。在创业路上,每个女性都应该记得在做出创业决定时的那颗初心,那我想问一下景彤在刚开始选择放弃那么好的职业发展,勇敢的选择创业的时候心路历程是什么样的?或者是你自己的创业初心还记得吗?
郑景彤:2016年的时候,女性社群的力量起来了,当时就想着要为女性创业者和其他女性打造一条学习成长的路径,当时想的也不是特别多,就觉得这是一件非常有意义、有价值的事情,就勇敢的做出了创业这个决定。
我觉得女性创业者首先还是要有勇敢的心,每个女性创业者在创业的道路上需要做很多的选择,内心会有很多纠结,但是最重要的还是要迈出那一步。现在的女性越来越勇敢,尤其是商业型女性,能够站在台前而不是幕后。我也希望越来越多的女性站到台前,被世界看到,被更多的人看见他们的价值,“看见”是非常重要的。
我的初心就是希望让所有女性她们的价值被社会看见。
代瑞红:这个初心非常好,有很多创始人在创业的道路上都缺乏经验,职场上很多已有的经验不能直接复制到其他的创业道路上。创业的时候难免会走一些弯路,需要自己在这个过程中不断的去探索,那景彤,你再回顾自己创业的道路上,哪些是你觉得在复盘的过程中对其他女性创业者是非常有帮助的心得和体会?
郑景彤:在前一个月的时候,我做了一个深度的思考,我想分享的是这三点。
第一点是自己的擅长。
每个女性创业者在创业的时候首先要找到自己擅长的事情。我在2016年的时候能够迅速打开“她创”这个品牌,一方面是因为我对品牌比较擅长,能在线上和线下立马去做50多场活动,并且和其他品牌合作建立自己品牌的影响力,一定要在自己擅长的领域发挥最大的价值。
第二点是找自己的盲点,不断探索自己的盲点。
我在这三年的创业中有一个盲点就是一直以乙方的思维去做事情,可能以前我是从事品牌服务和营销策划相关的一些工作,所以在这几年的时间中一直是为乙方服务,没有把焦点放在自己的品牌上,当发现这个问题之后,开始把很多的流量、人放到“她创”的品牌里面,为我们自己的品牌赋能,在私域流量里打造自己的IP。
创业不是一个简单的做好客户价值就可以,而是要找到一条线,这条线当中可能会有服务的产品、服务的供应链、服务的供应商,还有客户管理,维护系统、财务管理等等,所以要看见自己的盲区,不断去打破自己的盲区。
第三点要有学习的能力。
我觉得在这几年当中,最深的感触就是近几年新媒体、社交、直播风口非常火热,如果没有学习力的话就真的会被淘汰。
我在这几年,社群火爆的时候,学习社群的东西,私域流量火的时候,学习私域流量的运营,还有包括直播短视频火的时候就学习尝试视频直播等,所以我发现只有自己真正的走在最前面的时候,才能引领我们的团队,我们的组织去做更多创新的东西,创业代表了创新,创新就要站在最前面,站在风口去带领别人。
代瑞红:不可避免每个人在创业的路上都会走一些弯路,尤其是在早期都是在进行不断试错的过程,找到自己热爱的事情就会全情投入进去,不断复盘,才能知道自己走的路是否是对的。
“她创”在做为女性创业服务的事情,包括优投也是在做创新创业相关的事情,可能更多的是服务于科技创业者或者是其他行业的创业者。不管做任何事情一定要找到自己的核心竞争力,除了平台、社群、IP以外这些为你赋能的工具,更重要的是为你的目标用户提供什么样的产品,这个产品是非常重要的。
最后,让景彤为创业者们送上一句话或者一个祝福。
郑景彤:我希望所有的创业者不管是女性还是男性,创业是不分性别的,都希望你们可以保持一颗热爱的初心,回到当初创业时本真的爱,去赋能我们的用户、消费者一个正能量的价值,只要我们保持最开始赋能的价值,我相信一定会找到产品的核心竞争力,有价值的东西一定会发光。
02
愿景力的重要性
接下来,我们进入到郑景彤老师带来的分享~
打造一个IP并不在于我们的流量、社群,包括传播路径,渠道,虽然这些东西很重要,但最核心的还是要找到独一无二的价值,所以我把它叫做个人IP商业领袖,找到核心价值就是你成为商业领袖的最重要的特点,所以我把“看见自己 看见世界 成为自己 影响世界”看成个人IP商业领袖的成长路径。
那很多人就在想,我也是一个创业者,我也想带领我的组织、团队,找到一个正确的方向一起努力,但如果团队没有这样的动力,就需要思考一下我们有没有愿景?有没有梦想?有没有一个价值观去推动这些人和我们一起学习、一起去成长?
如何激活团队目标和个人目标,就是愿景力核心要做的一个部分。所以创业从0到1,是需要学习很多的东西,要想成为一名商业领袖,先要激活自己的梦想和目标,只有激活个人的目标和愿景的时候,才能是一股力量。
这个时候,我们要做的有以下三步:
第一步,要写出我们核心想要的东西,公司想要什么?产品想要什么?如果不知道公司想要什么,可以先写上自己想要什么。
第二步,要拿着“我想要什么的?”这个问题去找更多和我们拥有相同愿景的人,这一点非常重要。
在开始之前和大家分享一个故事,我在当初要做为女性创业者服务的这件事时,首先明确了自己的愿景,就是要为女性创业者服务。我用这个价值观去打动我的投资人,当投资人认同的时候,也会为我整合一些有相同愿景的人,共同交流,互助成长。
第三步是在睡前,去回顾一下和自已有同样愿景的人,一起做了哪些美好的事情,当回忆起这些事情的时候,会有很强的力量感产生,会给大家共同注入力量。
那我本次课程的愿景是:帮助学员成为点燃组织使命和生命价值的IP领袖
这两年,我一直在做一些服务的工作,在这些项目中,我最大的收获是帮助他们的IP点燃了他们的团队,点燃了他们的社群组织,让这些社群组织的成员发动他们的力量去共创、推广。
点燃他们的组织最重要的一点是要让愿景融入组织行动当中。
在愿景融入组织当中呢,有很重要一点,要有一个坚定的组织信念。
03
如何坚定组织的信念?
1、统一的目的。
很多人都不清楚自己在团队中扮演什么角色,首先要用愿景统一大家是很重要的,这也是个非常核心的内容。
2、明确的目标。
明确目标其实是一个量化的工作。在去年和前年的时候,有一些时间管理的课程非常火,那为什么这么火呢?是因为对于个人而言,组织化变为目标化非常重要,要清楚的知道我们的目标管理。对于直播创业,也要清楚我们直播的目标是什么?每周做几场直播,这些计划都是非常重要的。
3、清晰的路径。
清晰的路径,其实很多人都会说,如果想通过直播完成我们的某一个目标,比如说我今天想和听课的人建立长期的关系,保持可联系的状态,我会在课后和大家做一个链接,并且留一个作业来互动,由此获得联系。清晰的路径很重要,除了目标之外,我们在这个过程应该做什么要有规划。
分享一句话:
敢和必胜的信念常使战斗得以胜利结束——恩格斯
我们来看一下华为、百度、阿里巴巴这三家公司的愿景。
华为:共建更美好的全联接世界
百度:成为最懂用户,并能帮助人们成长的全球顶级高科技公司
阿里巴巴:活102年,我们不追求大,不追求强,我们追求成为一家活102年的好公司,到2036年,服务20亿消费者,创造1亿就业机会,帮助1000万中小企业盈利。
我们在写愿景力的时候,和阿里的会不一样。阿里巴巴的愿景里有明确的的目标,有数据化的目标,一家企业的创始人一定要有统一的目标,统一的目的以及实现路径。
04
如何共创场景?
统一目的:是以文化、价值观、愿景为核心来做的。
初心合一:
1、员工的初心
2、团队的初心
3、合作伙伴的初心
明确目标
每个人目标合一:
1、员工的目标
2、团队的目标
3、合作伙伴的目标
清晰路径
每个人行走路径合一:
1、员工的行走路径
2、团队的行走路径
3、合作伙伴的行走路径
将不可能变为可能,首先要达到“痴狂”程度的强烈愿望,坚信目标已定能实现付出不懈努力,朝着目标奋勇前进,不管是人生还是经营,这才是到达目的的唯一方法。
睡也想、醒也想,持续强烈的愿望最重要。——稻盛和夫
05
Q&A环节
学员:品牌如何快速传播以及吸引粉丝呢?
郑景彤:首先要找到品牌吸引粉丝的关注点,其次要找到传播工具,这个传播工具是技术手段实现的的。
学员:现在很多辣妈都想创业,有什么好的创业项目可以推荐吗?
郑景彤:辣妈创业可以尝试卖产品,比如通过抖音、直播。首先要有个人IP,才能吸引粉丝。现在很多行业都有自己的门槛,当我们打造好个人IP,有了一定粉丝,再去创业会容易一些。
学员:现在熟人营销模式越来越明显,如何打造个人IP建立熟人的信赖度呢?
郑景彤:这个熟人圈可以成为私域流量。私域流量运营是非常精细化的,可以精细化到什么程度呢?比如做一场活动,活动前、活动中、活动后要精细化的布局,讲课前再跟用户推一遍活动等。我们要形成一个习惯和熟人建立联系,让她定期的去支持你的活动。
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